文本描述
销售副总岗位职责
职责一
1、参于公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议。
2、负责公司战略性大客户的开发维护、管理及客户服务。
3、根据项目计划，制定销售策略和执行营销方案。
4、负责所辖业务部门规范，流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导。
5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制。
6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关项目跟进实施、商务谈判、合同签订及售后服务等。并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护。
7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责。
8、负责所辖业务部门管理人才、队伍的建立工作，打造一支品德优秀、业务精良的营销团队。
9、负责本部门与公司其他各部门的协调工作。
销售副总岗位职责
职责二
1、组织构筑营销理念、创建营销体系、建立健全营销管理体系。
2、组织拟定销售策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。
3、搞好市场调查、分析和预测工作、拟定营销目标和计划、年度经营目标提供可靠的依据。
4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和客户情报，以便公司获得更广阔的市??
5、参与产品定价工作。
6、组织搞好发货，收款管理，保证资金及时回笼。
7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排。
8、合理支配和控制销售费用，组织建立销售网络。
9、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。
10、根据公司年度计划工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。
销售副总岗位职责
职责三
在总经理的领导下，协助销售总监，负责公司产品的市场开拓、客户管理及市场推广、营销过程的组织与监控、定期组织市场调研、分析市场动态、制订动态市场营销策略、确定目标市?⒔⑹谐∏澜峁埂⒐岢怪葱泄镜恼寰苹白芙峋勘辍?
结合公司远近目标、财务预算要求、分析市场环境、协调有关部门制订产品价格、政策、销售政策及实施方案，督促营销部门按时完成任务。
每月分析营销动态、市场竞争发展趋势，找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成。
协调各类资源，经常保持与客户的密切联系，同客户建立长期稳定的关系。
提交必要市场推广活动、展会、广告、座谈等事物的实施方案。
掌握产品价格策略的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平。
定期走访客户，掌握其它公司的营销政策。
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