大区销售人员薪酬管理制度 为了充分调动公司各大区销售人员的工作积极性、主动性和创造 性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度 地发挥人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理 原则，特制定本制度，具体见如下规定： 一、 人员素质要求： 公司聘用热爱工作，诚实敬业的通信、电子、计算机、市场营 销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业 人士作为各大区的销售人员。 二、 办事处岗位： 1、大区经理：负责整个省的办事处组建、市场策划、渠道建设、 财务管理、销售额完成等。 2、A级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。 3、B级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。 4、C级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。 5、库管：负责当地库的出入库管理。 6、技术支持：负责当地的售前、售后技术支持。 7、物流：负责收发货。 8、销售内勤：负责办事处内勤。 三、 办事处人员编制： 定员为10-15人。 四、 员工薪酬组成： 基本工资＋全勤奖+年金+当月总体回款提成＋其它奖金 五、 人员福利组成： 午餐补助：转正后公司每顿午餐补助5元； 年 假：在公司服务满一年者可享受五天带薪年假，年假不累计； 培训：公司进行定期的免费业务培训。 六、薪酬具体解释： 1、基本工资考核办法如下： 1) 大区总经理负责整个办事处的管理，基本工资为 5000 元/月 （含 500 元全勤奖），公司提供五险一金；负责完成办事处销 售额及回款额，基本工资为 5000 元/月,连续三个月完成办事 处销售额及回款额，直接转正，按大区总经理待遇执行，试用 期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 2) C级销售经理基本销售量为30万元/月，基本工资为1000元/ 月（含 100 元全勤奖），公司提供五险一金；试用期基本销售 量为30万元/月，基本工资为1000元/月,连续三个月销售量 超过30万元，直接转正，按C级销售经理待遇执行，试用期 内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 3) B级销售经理基本销售量为50万元/月，基本工资为1500元/ 月（含 150 元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工 资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 4) A级销售经理基本销售量为80万元/月，基本工资为2000元/ 月（含 200 元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工 资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 5) 技术工资为1500元/月，试用期6个月，转正后公司提供五险 一金；试用期基本工资为1200元/月，有经验者试用期基本工 资为1500元/月。 6) 销售内勤工资为1000元/月，不提供保险；试用期基本工资为 800元/月。 7) 物流工资为1000元/月，不提供保险；试用期基本工资为800 元/月。 8) 以上各级销售经理评级为季度评级，若某一级销售经理连续三 个月销售额达到上一级销售基本额度，则在下一次评级中自动 升为上一级销售经理；若某一级销售经理连续三个月销售额达 不到本级销售基本额度，则在下一次评级中自动降为下一级销 售经理；工作满一年后若本级销售经理达到年基本销售额度的 80%（含80%），自动升为上一级销售经理；工作满一年后若本 级销售经理达到年基本销售额度的60%至80%（含60%），销售 经理级别不变；工作满一年后若本级销售经理低于年基本销售 额度的60%，销售经理级别自动降为下一级销售经理。 2、年金：年金指每个月对于销售人员的补助，工作一年后领取， 每一年度（指员工工作一年整）员工提前离职不享受当年年金积 累，当年年金扣除；试用期员工无年金，转正后享受年金制度， 具体金额如下： 1) C级销售经理年金补助为500元/月。 2) B级销售经理年金补助为1000元/月。 3) A级销售经理年金补助为1500元/月。 4) 大区总经理年金补助为3000元/月。 3、当月总体回款提成。 4、其它奖金。 七、竞争淘汰机制 1、销售经理连续三个月的销售额低于对应级别销售额度的 30%或一 个月的销售额低于对应级别销售额度的10%，公司将解除与该销售经 理的劳动关系。 2、大区总经理所负责办事处连续三个月的销售额低于办事处应销售 额的 30%或一个月的销售额低于办事处应销售额的的 10%，公司将解 除与该大区总经理的劳动关系。 3、原则上办事处组建时不直接任命大区经理，前期根据人员相关经 验，任命为A/B/C级销售经理，一个月左后公司从相关销售经理中直 接提拔大区经理。 4、办事处办公地点在相应销售经理摸清