文本描述
销售人员薪酬方案
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部
级别工资标准
备注说明
总监级别
6000元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
片区经理
3000元
大区经理
2500元
省区经理
2000元
区域经理
1800元
见习经理
1500元
1. 基本工资
2．基本补助
1．电话补助
销售部
基本标准
总监级别
500元/月
片区经理
400元/月
大区经理
350元/月
省区经理
300元/月
区域经理
250元/月
销售经理
200元/月
见习经理
无
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市
二级城市
一级城市
备注
80元/天
100/天
120/天
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
2）城市级别说明
● 一级城市：
北京、上海、深圳；
● 二级城市：
省会城市（除广州外）及以下发达城市：
● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
销售部
绩效奖金基数
备注说明
总监级别
3000元
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；
片区经理
1500元
大区经理
1200元
省区经理
1000元
区域经理
800元
销售经理
500元
见习经理（试用）
无
3. 绩效奖金
1) 绩效奖金基数
2) 绩效考核标准：
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容
评分标准
得分
工作态度
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
16～2
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
11～1
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，
6～1
经常对公司不满，消极、抱怨
0～
销售能力
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；
16～2
具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；
11～1
基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
6～1
无法完成下达销售任务；
0～
服务心态
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
16～2
为客户提供基本的服务，但不够热诚；
11～1
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
6～1
经常被客户投诉，服务态度冷淡；
0～
服从管理
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；
16～2
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；
11～1
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；
6～1
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；
0～
综合技能
精通市?⒉纷酆现叮⒕弑缸ㄒ凳诳闻嘌的芰Γ?
16～2
具备一定的市?⒉纷酆现叮弑富镜氖诳闻嘌的芰Γ?
11～1
只精通局部知识，缺乏培训授课经验；
6～1
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
0～
● 绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％
+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%
● 绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%
3）完成季度基础任务以上
销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%
＋超出基础任务*3.5%）×70%
4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成= （本季度保底任务额
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