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销售人员薪酬制度DOC

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资料大小:17KB(压缩后)
文档格式:DOC(6页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/6/11(发布于陕西)

类型:积分资料
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文本描述
销售人员薪酬方案 一、总则 为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖 销售部  级别工资标准 备注说明 总监级别 6000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动; 片区经理 3000元 大区经理 2500元 省区经理 2000元 区域经理 1800元 见习经理 1500元 1. 基本工资 2.基本补助 1.电话补助 销售部  基本标准 总监级别 500元/月 片区经理 400元/月 大区经理 350元/月 省区经理 300元/月 区域经理 250元/月 销售经理 200元/月 见习经理  无 2.出差补助 1)出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天 ● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若客特别户要求必须停留3个工作日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准, ● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ,不经申请滞留者,取消滞留当天出差补助; 2)城市级别说明 ● 一级城市: 北京、上海、深圳; ● 二级城市: 省会城市(除广州外)及以下发达城市: ● 三级城市:除以上一、二级城市外的出差城市。 销售部  绩效奖金基数 备注说明 总监级别 3000元  每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算; 片区经理 1500元 大区经理 1200元 省区经理 1000元 区域经理 800元 销售经理 500元 见习经理(试用) 无 3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准: ● 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分: 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务, 16~2 态度认真,但经常拖沓,遇到挫折容易放弃; 11~1 从事感兴趣的任务,对其它任务消极抵触, 6~1 经常对公司不满,消极、抱怨 0~ 销售能力 具备丰富区域市场运作和管理经验,能够圆满完成各项销售目标; 16~2 具备一定市场操作能力,完成区域销售目标; 11~1 基本能够完成区域销售任务,但很少考虑公司费用; 6~1 无法完成下达销售任务; 0~ 服务心态 尊重客户,热情而耐心为客户服务; 16~2 为客户提供基本的服务,但不够热诚; 11~1 缺乏服务意识和主动性,经常情绪化; 6~1 经常被客户投诉,服务态度冷淡; 0~ 服从管理 遵守部门制度和公司规定,尊重上级领导、自觉性、纪律性强; 16~2 遵守部门制度和公司规定,有一定自觉性和纪律性; 11~1 屡次违反公司规定,纪律性和自觉性较差; 6~1 拒不遵守公司规定,消极抵触上级下达任务; 0~ 综合技能 精通市?⒉纷酆现叮⒕弑缸ㄒ凳诳闻嘌的芰Γ? 16~2 具备一定的市?⒉纷酆现叮弑富镜氖诳闻嘌的芰Γ? 11~1 只精通局部知识,缺乏培训授课经验; 6~1 不具备综合知识和授课能力,且学习态度极差; 0~ ● 绩效评分方式 绩效考核分=总经理评分×40%+总经理助理评分×20% + 市场部总监×20%+财务总监×20% ● 绩效核算发放 1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。 5.销售提成 1.提成核算标准; 1)未完成季度保底任务 无销售奖金 2)完成季度保底任务以上 销售提成 =(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70% 3)完成季度基础任务以上 销售奖金= (本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5% +超出基础任务*3.5%)×70% 4)完成季度目标任务以上(超额完成) 销售提成= (本季度保底任务额