英语流利说 | 专注“AI+教育”的智能老师 英语流利说自创立到上市只经历了短短六年时间，这家主打“AI+教育”的成人英语在线 教育公司为什么能在如此短的时间内快速发展并上市？整个行业的发展现状又是怎么样的？ 而在少儿英语赛道火热的当今，它的未来又何去何从？ 本文将藉由分析英语流利说的视角，带你深入了解这家公司以及成人英语行业的运转逻辑。 本文将从如下方面进行分析： 行业分析 竞品分析 产业链分析 产品迭代分析 产品结构分析 运营分析 总结 一、行业分析 1.1政策（Politics）层面 “一带一路”等政策因素影响下，中国对外开放不断加深，国际经济贸易不断加强，英语 作为国际通用语言将在国际交流中发挥重要作用。 2016年四六级改革后，四六级考试就增加了口语的考试，这为在线英语口语行业带来了更 多的机会。 1.2 经济（Economy）层面 由于经济全球化，越来越多的人出于求学，旅游，工作等各方面原因而必须接触英语，英 语作为全球流通率最强的语言之一，得到越来越多人的重视。 据艾瑞调查显示，2017年在线语言教育的用户规模将达2644.2万人，未来几年，在线语 言教育的市场规模将持续增长，但是增长幅度会逐渐降低，预计在2019年其市场规模将 达523.5亿元。 此外，随着我国消费结构的升级以及人民生活水平的提高，人均文教娱乐支出在总体消费 中的比重也持续增长。 1.3社会（Society）层面 随着社会竞争日益激烈，就业单位对应聘者英语英语能力的要求逐渐提高，并且注重应聘 者的口语表达能力，这突出了当前英语学习重实用性的趋势，在线英语教育满足了用户的 要求。 并且在当今社会现实压力（房价、车贷）下，生活在一二线城市的白领，充满生存焦虑、 学习焦虑，这些人为知识付费的兴起提供了足够的社会需求。 在2020年春节，新型冠状病毒疫情防控期间，中国线下实体商业受到很大的冲击，而这 给互联网教育产业却带来了许多发展机遇； 根据艾瑞咨询的统计，疫情爆发期间，有63.1%的中国用户就购买过知识付费产品。 1.4技术（Technology）层面 技术的持续发展进步为在线成人英语行业带来了诸多改善和变化。 随着互联网的兴起，智能手机的普及，4G网络的广泛覆盖，使得知识传播可以从线下转移 到线上，让人们能够随时随地接受在线教育，迎来了成人英语学习的线上教育时代。 大数据与人工智能技术在教育领域的落地，推动了个性化教育普及，提升了在线化用户体 验。 移动支付的兴起，为知识付费提供了基础保障，使得人们的在线支付越来越方便。 二、竞品分析 当然成人语培这块大蛋糕同样有许多人盯着，有线下传统的教育机构，也有已经入局的在 线教育公司，与英语流利说一样针对成人口语的对手则为：TutorABC、51talk。 下面重点对这三家公司的发展历程以及业务模式进行分析，深入了解成人英语在线教育行 业不同公司的发展。 2.1英语流利说 2012年英语流利说创立。 2013年2月“英语流利说”正式上线被AppStore评为“2013年度精选”应用，并且分 别在1月获得挚信资本的天使轮投资和10月获得纪源资本GGV，IDG资本的A轮投资。 2015年获得了挚信资本、纪源资本、IDG资本的数千万美元的B轮投资 2017年7月，流利说完成由华人文化产业投资基金（CMC）、双湖资本领投的近亿美金C 轮融资。 2018年9月，英语流利说在纽交所挂牌上市。 2012年—2016年，属于英语流利说基础业务的奠基期，主打AI交互模式，让用户通过AI 驱动进行语言学习，沉淀下中国人英语语音数据库，拥有累计时长5.3亿分钟的66.6亿 个句子，自主研发出英语口语和写作自动评测引擎。 2016年7月正式推出的核心付费课程——AI老师定制课程“流利说懂你英语”，可以根 据用户的基础水平和学习轨迹为每个用户提供个性化的学习内容和学习计划。截至2017 年7月初，产品付费用户59.11万人，并在2月实现规模化盈利。 2018年12月，由于成人语培市场的增长速度渐缓，远赶不上少儿英语，英语流利说布局 少儿赛道，将用户年龄下沉到少儿阶段，推出面向3-8岁少儿英语启蒙app流利说·少儿 英语。 综上所述，可以看出英语流利说未来继续专注成人在线英语市场的同时，对K12市场也保 持着探索的态度。 2.2 TutorABC TutorABC成立于2004年，是iTutorGroup集团推出的成人在线英语教育品牌，主打真人 外教实时互动网络视频的英语学习。 2012年5月，TutorGroup获启明创投1500万美元A轮融资。 2014年2月，获由阿里巴巴、新加坡淡马锡、启明三家合投的1亿美元B轮投资，是中国 首个融资额超过1亿美元的在线教育公司，巩固了其在亚洲