附件6: 培训手册(请印发至推广专员、导购主管、商场导购员、临时促销员、区域业务员等相关人员) 科技精品大放送现场活动 各级工作人员培训手册 （本手册供培训各业务员和导购人员，临时促销小姐等使用） 活动目的 配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台销量的同时争取达到8万台；科龙冰箱达到2万台的销量。 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一拨品牌战略的前奏 活动主题 科龙、容声整合主题 科技精品大放送，龙喜连环奖不停 单列主题 ——容声冰箱精锐一族，新鲜夏日乐逍遥 ——科龙数字冰箱天琴座，与您分享科技喜悦 活动时间和范围 时间：2000年5月20日至6月30日 范围： 容声：全国21个分公司所在地的288个城市，1347个直营、可控的零售商场 科龙： 135 个城市,787个商场 活动内容细则 容声冰箱 科龙冰箱 第一重：皆大欢喜 龙喜价 针对容声新品，包括：精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 新品同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价） 所有科龙冰箱产品 同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价） 第二重：喜乐洋洋揭金标 凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%： 一等奖：刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%) 二等奖：刮中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台（中奖率30%） 三等奖：刮中红色“科龙电器” 标志的可获得容声T恤衫一件（中奖率68%）。 凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100% 生态奖，刮中金色“科龙冰箱”标志，获得现金奖888元（中奖率1%） 科技奖，刮中金色“科龙电器”标志，获得价值228元智能CD盒一台（中奖率39%） 精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，获得价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%） 第三重：喜临门大抽奖 所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）： 第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。 所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台） 第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。 户外活动及幸运热线颁奖 同时在21个城市举行户外活动 （其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱承担。） 同时在21个城市举行户外活动 （其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由科龙冰箱承担，并在9个重点城市活动中颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出的幸运奖项。） 科龙冰箱幸运热线及抽奖活动 通过电话热线和商场填答问卷两种形式，吸引消费者参加幸运抽奖，每周抽出一名幸运者，免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台（只在科龙冰箱９个重点城市进行）。 五、执行人员架构 1、人员架构按照现有模式运行，分公司全体人员必须共同参与本次促销活动，并作出明确的工作分工。 2、人员分工明细表： 人员 职责 工作内容 分公司经理 负责分公司整体促销活动统筹安排 向各级主管传达方案的整体思路 活动整体监控及管理 推广专员 负责分公司整体促销活动 对各级人员培训 编制活动执行方案及预算，并负责督促二级代理及分公司人员执行 对活动整体进行监控及管理 向传播执行科上报活动执行情况 业务员 活动商场促销工作的落实及跟进 负责与商场的沟通及协调。 检查各商场样机摆放、POP张贴、宣传物料的张贴悬挂 活动场地落实 现场布置的监控 商场促销情况监控 导购 主管 所属