建材企业微营销找九正 ---------------------------- 更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng 怎样建立一个成功的门窗专卖店 门窗专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其品牌传播、通路建设、终 端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，良好的专卖店可以提升销量， 同时强化品牌形象，有利于消费者选择自己喜欢的产品，是客户与商家最好的沟 通平台。 1专卖店建立原则 （1）将专卖店逐渐作为销售的主渠道。 （2）专卖店投资方面：重点终端重点投资。 （3）全部专卖店统一管理。（统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、 统一人员培训、统一针对性广告） 2建立新店流程 选址—装修—店面布置—店员培训—开张促销活动准备-专卖店开张 3选址 专卖店地址一般选在建材市场内。选址需考虑的条件： （１）该建材市场的地理位置及周边城市设施。 （２）该建材市场周边的交通条件、道路状况、是否有停车状况。 （３）该建材市场在建材市场中的影响、地位、客流状况和竞争状况。 （４）提报专卖店在建材市场内的位置，通过店前行人最少流量。 （５）周边消费者的基本状况，如人口、家庭类型、收入状况，消费水平及消费 特点。 （６）提报专卖店的经营面积并附图。 4装修 （１）选定店址后，应提供具体资料，以便于装修。 拍摄照片：门楣、门脸、室内架构（天花、左壁、右壁等） 图纸：平面图、立面图（标明承重墙、承重柱） （２）必须按照门窗的统一形象标准设计装修。 店面形象：店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗以及店面色彩、照明。 店内形象：卖场布局、商品陈列、店内设备及设施、地面、墙壁、天花板。 建材企业微营销找九正 ---------------------------- 更专业、成本更低，效果更好www.jiuzheng （３）具体要求： 店招：门窗专卖的识别要醒目 灯箱：门窗的识别要醒目 展示架：尺寸合理、布局美观大方 店门和展示：整齐、通光、识别系统醒目、单纯 5卖场布置 （１）样品展示要统一规划，做成样板间。 同一系列产品陈列于一处，按规格和大小排列 遵循重点货品展示于重要位置的原则 （２）终端标识要统一。 样品的产品价格标签贴于产品左上角 统一配发经销授权书、产品介绍标志牌等 6培训 （１）合作经销商销售管理的培训。 （２）店内服务规范和销售程序的培训。 7店内形象定位 门窗专卖店的形象定位的主体是要营造良好的购物气氛，具体要求包括 外部环境：店招醒目，广告陈列物合适、整洁，门口道路是否畅通。 店内环境：灯箱明亮，地面干净，货架商品摆放整齐，店堂布局和谐、优美、 具有艺术性。.商品陈列：按照制定的标准陈列，注重商品协调性和趋向性，通 过陈列来展示门窗最佳的、独特的视觉效果。 8开张仪式 专卖店开张应进行开张仪式，开张仪式的目的主要是宣传和告知，注重现场 氛围的营造，开张仪式当天或持续时间内可进行短小的促销活动，如：咨询员的 现场咨询、宣传活动；现场派送小礼品活动。