2 康师傅”XX每日C” 新上市推广建议案 客户: 顶津食品有限公司 提出: 精信广告(G3) 提案内容 目的 竞品现况 消费者描述 产品特性 市场机会 品牌定位 创意策略 推广建议 目的 新品牌上市, 建立品牌知名度 利用线上及线下的互动推广, 以期在上市后造成很大的回响 传递产品的特性 建立消费者对品牌的偏好度 刺激消费者产生购买的欲望 建立长期性的品牌关系 竞品现况 全都是从产品特性切入 统一多果汁 漂亮自然法则 三得利鲜橙汁 新鲜蹦出来, 维生素C好多喔! 麒麟鲜橙汁 天然本色 维生素C 诉求太过雷同, 反而品牌个性没有突出, 缺乏与消费者长期维护的品牌关系 汇源真朋友 缤纷时尚真个性, 好男好女真朋友 (较有差异) 对”每日C”的启示 再去强调产品的特点, 反而会落入产品特性之争, 对品牌的建立意义并不大 必须在最短的时间内, 给予品牌清楚的生命 给予消费者新的话题性, 而不是在消费者已知道的讯息中找话题 必须创造出品牌的气势 在竞争激烈的果汁饮品中, 创造”新”的东西 “新”的讯息, “新”的玩法, “新”的说法 消费者描述 15-25岁的年轻人, 年轻时尚的一群 向往现代的生活, 拥有时尚的新知 具有金钱的价值观, 期望能拥有更多的金钱, 以便能追求生活中更多的东西, 包含内在及外在 个性较直白, 不喜欢隐藏自己, 希望引起别人的注意 同时也是善变的, 不会留恋过去, 好比”下一个情人会更好” 拥有现代的爱情观, 思想更开放, 有选择权, 更勇于争取 不喜欢传统的规范, 开始接受无厘头的话题, 因为能表现他们的个性 具有国际观 不要再给我, 我已经知道的东西 每日C的产品特性 含有比竞品更多的维生素C 全新的品牌 – 每日C 不同的口味 (黑加仑/橙汁/葡萄/苹果/综合) 维生素C是健康的, 是每天必须补充的 每日帮你补充维生素C 带来不同的新口感 每天给你补充一点好的东西, 每天对自己好一点 消费者的利益点 每日C果汁饮品, 含有比竞品更多的维生素C 我更健康, 更有活力 我更年轻, 有朝气 每天多给我一点的补充 对生活充满着希望 每日C的市场机会 给予消费者一个全新的概念 避免在产品中作过多的文章, 预防与竞品陷入比较战争 应该从品牌着手, 给品牌一个清楚的生命及个性 是符合现代年轻人的观念 是能创造一种潮流 XX每日C, 每天带给消费者不断的新补充, 新的希望 每日C的品牌定位 充满活力的现代年轻人, 乐观向前, 对生活充满希望, 不断在追求创新, 创造自己的新未来 每日C上市推广主题 康师傅 XX每日C, 每日新C望 建议以C成为手势语言 每日C创意策略 鲜的每日C 自然健康每一天 (采用知名藝人梁詠琪當代言人) 每日C推广策略 上市前导期: 宣传”XX每日C, 每日新C望” 目的: 制造话题性, 引起消费者对XX每日C的关注, 并传递C的语言手势 方式: 利用可运用的资源, 来创造最大的宣传效果 在各主要市场,组织年轻朋友, 穿上印有”XX每日C, 每日新C望”的T-shirt, 从不同 路线跑至集合广场(天安门广场), 并高喊”每日新C望”及比出”C”的手势 在地铁楼梯, 车厢A位, 张贴”XX每日C, 每日新C望”的海报 也可组织学生穿着”XX每日C, 每日新C望”的T-shirt, 在地铁车厢内走动 在公交车上, 悬挂”XX每日C, 每日新C望”的吊旗 在小区电梯内张贴”XX每日C, 每日新C望”的海报 在各超市卖场悬挂”XX每日C, 每日新C望”的海报, 也可组织年轻团体穿着 ”XX每日, 每日新C望”的T-shirt, 在卖场前表演 在大型商场或大楼悬挂”XX每日C, 每日新C望”巨型横幅 让消费者在最短的时间内, 听到/看到及记住”XX每日C, 每日新C望” 每日C推广策略 正式上市期: 推出”XX每日C, 每日新C望”的主题广告 目的: 藉有各种媒介管道, 正式推出”XX每日C”的产品 方式: 利用各种媒介宣传, 让”XX每日C”产品的曝光度, 达到最高的效果 推出电视主题广告篇 推出海报及平面媒介(报纸/杂志) 推出公车及灯厢等户外广告 推出地铁灯厢/四封通道/车厢A-top等广告 在各渠道张贴海报/吊旗等相关制作物 在大型商场作堆箱陈列, 并尝试用包装陈列出”C”的效果 让消费者随时随地看到”XX每日C”的产品, 并产生想尝试的动机 每日C推广策略 上市促销期: 推出”XX每日C, 每日送你新C望”的促销活动 目的: 配合主题及品牌名, 举办”天天送”的促销活动 方式: 消费者只要购买”XX每日C”2瓶, 寄回顶津公司, 即可参加抽奖, 每天抽每天送, 有100次的中奖机会 送你最新型的手机(各地区每天10支手机) 送你最新潮的数位相机(各地区每天5部) 送你最炫的MP3(各地区每天10部) 再搭配其他相关赠品 建议利用报纸媒介或通路海报, 每天刊登得奖者名单 让消费者感觉到天天都能中奖的”新C望”, 并刺激购买 每日C推广策略 其他推广活动: 延续性 目的: 持续推广”XX每日C, 每日新C望”的概念 方式: 公益活动赞助及其他推广活动等 升旗典礼时, 发送免费饮品 “春节新希望”促销活动, 让消费者提出自己的新年希望, 由”XX每日C”来帮 你实现 让消费者天天都在”新C望”的环境中, 共同进步