创业计划书 企 业 名 称 三明市天和贸易商行 创 业者姓名 梁成斌 日 期 2012年4月 通信地址 福建省三明市工业中路48号20幢二层 邮政编码 365001 电 话 0598-5187205 传 真 0598-5187205 电子邮件 83631928@qq 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围：销售农业产品、食品、香烟、茶叶、酒类等。 企业类型： 生产制造 √ 零售 √ 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 √ 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：以前在农村成长，对农业产品有特殊生厚的感情。1991年8月 至2011年10月在三明市小蕉实业发展有限公司上班，2011年11月至今失业。 教育背景，所学习的课程（包括时间）：大专 江西理工大学 机电一体化专业 2012年4月参加三明市数人培训学校举办的SYB创业培训班。 三、市场评估 目标客户描述：1、面向附近小区的住户；2、面向附近工厂的员工；3、面向附近的企业主等。 市场容量或本企业预计市场占有率：根据相关经验，附近有三钢集团、三明化工股份有限公司、 三明自来水有限公司，还有几个住宅小区，有3万以上的消费人群，估计占有率为10%以上。 市场容量的变化趋势：随着附近小区的开发，消费群体将增加。 竞争对手的主要优势： 1．开店时间较长，老顾客较多； 2．经济实力较强； 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．店铺位置较偏； 2．久没装修，比较旧； 3．产品较杂，且低端。 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．不断开发更全更特色产品； 2．本人加入客家商会，有更大的平台； 3．参加过创业培训，更知道如何做好自己的企业。 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．新开店铺，资金较少，要个原始积累的过程； 2．人员少； 3．经验需要积累； 4．客户群要开发。 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 青稞啤酒 西部的特色产品 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 青稞啤酒 2.5元 3．0元 3.0元 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 福建省三明市工业中路48号20幢二层 4 800元 （2）选择该地址的主要原因：在205国道边，附近有工厂，住宅和较多的企业主，人口较密集， 过往客户较多。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 √零售商 √ 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 目前人手少，只有独自经营。 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 成本预先测 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测