400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 286、内衣策划：4个人，一年赚了7000万 导读：中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女 式睡衣产品，销售价格为188 元一件，只有两种款式，吊带的 和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一 样的销售方式，送。怎么送呢?免 费。 中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品， 销售价格为188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也 只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式， 送。怎 么送呢?免 费。如 果你穿了感觉很好，就 请你帮我们做口 碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗?当 然会。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出 可以吗?快 递费是23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。 消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件 价值 188 元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不 会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他 打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有 80%的 人都 会订上一件。 那么送多少呢?第 一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下， 188 元一件，1000 万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 司愿意拿18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应 该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 但是这家公司既不是中国500 强，也不是世界 500 强，这时候， 很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就 会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家 了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能 超过 188 或者 288， 你要不要付这 23 块快递费? 很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆 喝? 好，下 面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首 先我 们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批 发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起 来，成本可以很低。 而且我有1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做8 块可不 可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省 布料。 为什么8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今 天如 果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌 的卖 300 ，是名牌的卖 500 ，好，请问 50 元到300 元中间的 钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27% 到 33% ，营业员分了 12%。 梦露睡衣生产成本只有8 块钱，但是到消费者手中没有 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖188 元。 这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心? 接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至 少需要10 块钱，但是，加微信：657840964 ，领取大礼包， 如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便 宜，所 以，最 后 5 元敲定，因 为夏天的女式睡衣很轻，又很小， 一个信封就可以装下。 下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需 要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品 免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣 送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块 钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都 帮着打广告。 好，我们再算一笔账。 23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少?7 块，那么就是 说，他们实际上送一件睡衣只付出了 16