400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 235、书店策划：免费策略，让你快速占领市场 有这么一个段子： 110多年前，一个聪明的犹太商人在经营灯油。他通过免费赠送你 一盏灯，然后销售你灯油，轻松占领了当地的灯油市场。 又有这么一个段子： 1895年的一天，吉列先生早上要刮胡子是发现，刀片已经很钝了， 但刀架还好好的。吉列先生就产生了把刀架和刀片分开的想法，并 付诸实践，几年后终于推出了刀架和刀片分开的刮胡刀。但是一开 始吉列的刮胡刀销售情况不是很好，在这种情况下，吉列先生尝试 把刀架免费赠送，与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起，作为免费 礼物赠送给顾客。于是吉列先生靠卖刀片赚钱开始，产品销售急剧 增长。 第三个段子是： 我们的红衣教主，在电脑杀毒软件几个巨头瓜分市场的残酷竞争 中，推出了360免费杀毒软件，通过完全免费的策略，轻松地打破 巨头的垄断，占拒了杀毒软件的头把交椅！从而通过后续的电脑优 化加速、升级、人工一对一服务来进行盈利。 免费营销策略模式到底是什么？ 免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说， 免费更多的是 一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力 机器” 。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 免费营销策略将要横行于21世纪的市场上 ，这主要是由“免费价格 策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。 免费策略的3大模式 完全免费营销模式 产品完全免费，即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免 费，但从其他的服务或第三方为其付费。 如新浪网在2005年推出“名人博客”这一新闻形式之后，经过一年 多的发展，目前新浪博客的日访问量已经过亿，巨大的访问量为新 浪网的广告增收和无线业务增收打下了很好的基础。虽然博客是免 费的，但是读者浏览博客的时候就会发生价值交换。因为我们在浏 览个人博客内容时，就会为其博客上增加了浏览量或是链接，这都 提高了博主的信誉等级，博主可以用信誉等级来获得他的交际圈， 甚至通过广告服务转换为金钱。 从2003年5 月18日起，“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不 收门票，收益何来?杭州市政府这项免费非但没有造成亏损，反而 实现了赢利。 一组数据可以说明这个问题，实施“免费西湖”后的 2004 年，杭 州市共接待国内游客3016 万人次，同比增长8.65%，实现国内旅 游收入361.18亿元，同比增长24.12%。 2004年十一黄金周，杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百等 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 四家商场的销售额同比增长了19%;楼外楼、知味观、天香楼、太子 楼、张生记、新花中城等六家餐饮企业的销售收入超过1100 万元， 成为那几年旅游收入增长最快的年份之一。 “免费西湖”就是用的交叉补贴策略的原理，人气多了，收入也就 自然地增加了。 对产品实行限制免费模式 免费模式有许多种，根据《免费》一书作者美国人克里斯?安德森 (Chris Anderson)的观点，将限制免费模式分为四种。 1.限定时间。 比如30天免费，之后收费。这种模式的有利之处是容 易实现，市场侵蚀的风险小;不利之处是许多潜在客户不愿意试用， 因为他们知道30天试用期后就会收费。加微信：657840964，领取 大礼包，如微软在推出office2007的时候，授权电脑厂商们在新电 脑上安装一个免费试用60天的零售版 office2007，在过了2个月的 试用期后，消费者则需要通过买一个合法的密码来“解锁”你的 office2007。 2.限定特征。 比如基础版免费，高级版收费。这种模式的有利之处 是会使产品知名度最大化;不利之处是需要创造两种版本的产品，如 果你在免费版本中添加过多的特色服务，就不会有足够的用户转变 为付费用户。而如果你在其中添加的特色服务过少，同样也不会有 足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付费用户。 3.限定用户数。 比如一定数量用户的可以免费使用该产品，但超过 这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行、易于理解; 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 不利之处是可能侵蚀低端市场份额。如目前许多培训公司常常会有 这样