文本描述
三德医疗招聘复试题
岗位:副总经理
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《人才测评》 HR人力资源大全微信yours1314diy
一个公司中由于进入的时间先后形成如下管理格局: A管理B, B管理C
个人能力排序为:A>C>B,分别假设你的身份为A,B,C,下一步你会采取什么行动?
若个人能力排序为:C>A>B呢?
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在你负责执行的某个销售政策中,有一个销售经理A与你意见不统一。你会采取什么行动?
若A的意见项目组大多数人反对但A仍拒绝改正,你怎么办?
若A的意见得到大多数人的支持,而你坚信政策是对的,又该怎么办?
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案例:
如果您是大力公司的决策者,您将做何决定,您的行动方案是?
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大力公司是一家医药企业,资产3000万元,主要客户为全国公立医院,目前公司产品A已经进入市场成熟期,销量稳定。日前,公司决定通过一系列的市场政策,扩大市场占有量,使之达到30%。
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市场占有率为19.8%。
销售渠道为终端销售+经销商推广。
经销商销售贡献率为21%。
未进行广告投入。
学术会议推广在前八个月销售量分别占为5%、12%、18%、13%、9%、17%、17%、19%。
华北、华东、华南地区打击商业贿赂力度较强。
应收款为780万元。
国内大型行业内展销会将于2个月后在郑州举办。
2007年客户数量为2198家,其中新客户210家,与2006年相比,老客户流失320家。
销售队伍稳定,但接受新事物较慢。
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