12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine 让收入倍增的12个销售驱动引擎 12 let the income multiplier sales driven engine 把握关键引擎，一份精力，多倍回报 课程大纲 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 第5课 苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法 第6课 引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 第2课 慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 第7课 塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向 第8课 区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔 第9课 解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 讲前概要 销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份 精力，多倍回报。 适合谁听： 所有销售类从业人员 你将收获： 1、1套绝对成交的标准流程 2、12个销售关键技能和工具 3、多次社群互动和答疑机会 目录 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 一、让你接触到的所有人至少成为对你有用的三种人 二、成交不成交，抱怨不抱怨，你都该跟进的增值服务 三、做这些让客户感动的事，爱你的顾客会持续成就你 一、让你接触到的所有人至少成为对你有用的三种人 3、客户 1、朋友 2、代理 二、成交不成交，抱怨不抱怨，你都该跟进的增值服务 有抱怨，怎么办？ 端正观念 立刻解决 超越期望 没有抱怨，怎么办？ 了解客户的潜在需求； 提供增值服务，伴随客户的终身梦想； 后端赚钱是世界趋势。 三、做这些让客户感动的事，爱你的顾客会持续成就你 总让客户占点“小便宜”； 诚恳关心客户及家人； 主动帮助客户拓展他的事业； 做与产品无关的服务。 让客户感动的四件事： 你不做，你的竞争对手时刻乐意代劳！ 那会不会有客户不领情或占我便宜呢？ 不用怕，因为： 爱我的顾客已经可以100%成就我！ 占我便宜的客户永远不会让我破产！ 欢迎大家后期保持社群里的积极互动并持续关注直播间其他课程，希望能持续为你创造价值！ 回顾 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 一、让你接触到的所有人至少成为对你有用的三种人 二、成交不成交，抱怨不抱怨，你都该跟进的增值服务 三、做这些让客户感动的事，爱你的顾客会持续成就你 12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine Thank you