拉客营销 环保衣柜先行者 市场三部 陈岳滨 拉客营销简述： 拉客点的选择 临促培训【品牌、拉客话术】 带动临促精气神 需要带的道具【产品画册、单页、样板板材等】 导购拉客  环保衣柜先行者 拉客点的选择： 1、卖场拉客 主为前庭、中庭，辅为同行店面门口或店面门前。 2、临街建材市场拉客 主为同行店面，辅为建材类（地板、瓷砖、铝合窗、窗帘）。 重点：在为客户解决问题的情况下，转为我们的 意向客户。 环保衣柜先行者 临促培训【品牌、拉客话术】： 1、品牌的初步了解 全国十大衣柜品牌、环保形象大使——郎朗、公司时间13年、全国有500多家分店、环保衣柜先行者。 2、拉客话术重点 ①以活动优惠政策吸引客户 ②给客户宣传品牌知名度 ③公司涉及到的产品（衣柜、书柜、鞋柜、酒柜包括床和床头柜） ④了解客户的需求，对症下药。 环保衣柜先行者 带动临促精气神： 1、激励机制 定下任务要求，临促拉客登记表，实行奖励 2、早会分享 ①提升拉客组的拉客技巧 ②展现自我的一个平台 3、团队合作的重要性 环保衣柜先行者 需要带的道具： 1、产品图册、单页 宣传活动内容，产品特色 2、样板、样板板材 让客户对我们的产品、材料初步了解，更好的给客户宣传作用。 环保衣柜先行者 导购拉客： 1、提高店面导购的积极性 鼓励店面员工在店面客户不是很多的情况下，主动去拉客。 2、更专业化服务 导购对产品更了解，更让给客户更好的宣传。 省去跟拉客人员的对接，从拉客到进店，更详细的了解客户的需求。 环保衣柜先行者 拉客营销的总结： 1、带有激情的跟客户宣传 让客户感觉到我们的热情，这样才能让客户才会让我们 的热心服务所感动。 2、有时拉客更需要的是一种耐心 耐心等待客户逛完其他产品； 有时候更客户陪着客户带他所先想去。 3、灵活游走整个卖场 不同时间段、天气原因。 4、脸皮一定要厚 卖场限制拉客的情况，同行附近拉客。 环保衣柜先行者 谢谢大家！