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百得胜衣柜-拉客营销PPT

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资料大小:78KB(压缩后)
文档格式:PPT(8页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/5/11(发布于山东)

类型:积分资料
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文本描述
拉客营销 环保衣柜先行者 市场三部 陈岳滨 拉客营销简述: 拉客点的选择 临促培训【品牌、拉客话术】 带动临促精气神 需要带的道具【产品画册、单页、样板板材等】 导购拉客 环保衣柜先行者 拉客点的选择: 1、卖场拉客 主为前庭、中庭,辅为同行店面门口或店面门前。 2、临街建材市场拉客 主为同行店面,辅为建材类(地板、瓷砖、铝合窗、窗帘)。 重点:在为客户解决问题的情况下,转为我们的 意向客户。 环保衣柜先行者 临促培训【品牌、拉客话术】: 1、品牌的初步了解 全国十大衣柜品牌、环保形象大使——郎朗、公司时间13年、全国有500多家分店、环保衣柜先行者。 2、拉客话术重点 ①以活动优惠政策吸引客户 ②给客户宣传品牌知名度 ③公司涉及到的产品(衣柜、书柜、鞋柜、酒柜包括床和床头柜) ④了解客户的需求,对症下药。 环保衣柜先行者 带动临促精气神: 1、激励机制 定下任务要求,临促拉客登记表,实行奖励 2、早会分享 ①提升拉客组的拉客技巧 ②展现自我的一个平台 3、团队合作的重要性 环保衣柜先行者 需要带的道具: 1、产品图册、单页 宣传活动内容,产品特色 2、样板、样板板材 让客户对我们的产品、材料初步了解,更好的给客户宣传作用。 环保衣柜先行者 导购拉客: 1、提高店面导购的积极性 鼓励店面员工在店面客户不是很多的情况下,主动去拉客。 2、更专业化服务 导购对产品更了解,更让给客户更好的宣传。 省去跟拉客人员的对接,从拉客到进店,更详细的了解客户的需求。 环保衣柜先行者 拉客营销的总结: 1、带有激情的跟客户宣传 让客户感觉到我们的热情,这样才能让客户才会让我们 的热心服务所感动。 2、有时拉客更需要的是一种耐心 耐心等待客户逛完其他产品; 有时候更客户陪着客户带他所先想去。 3、灵活游走整个卖场 不同时间段、天气原因。 4、脸皮一定要厚 卖场限制拉客的情况,同行附近拉客。 环保衣柜先行者 谢谢大家!