目 录 一、房车露营与旅游发展的关联及 未 来 发展趋势· · · · · 第 1 页 二、品牌定位及 经营宗 旨 · · · · · · · · · · · · · · · 第 1 页 三、消费人群定位 · · · · · · · · · · · · · · · · · 第 1 页 四、宣传推广 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 第 2 页 五、房车信息简 介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 第 3 页 六、房车租 赁 细 则 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 第 4 页 七、房车住宿 细 则 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 第 6 页 八、房车销 售 细 则 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 第 7 页 九、房车俱乐部管理 办 法 · · · · · · · · · · · · · · · 第 8 页 十、房车俱乐部经营盈 利 模 式 · · · · · · · · · · · · · 第 8 页 十一、 目标 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 第 9 页 第 1 页天华国际房车露营俱乐部 房车租赁、销售方案 一、房车露营与旅游发展的关联及未来发展趋势 1、房车露营旅游形态是旅游呈现个性化、多元化的具体体现。 伴随着我国经济社会快速发展和居民生活水平的提高， 旅游消费必然 个性化和多元化， 从这个意义上讲， 房车露营旅游既是自驾车旅游的 延伸，更是现代旅游形态发展个性化、 多元化过程中必然出现的新型 业态。 2、房车露营旅游是今后旅游形态发展更加完善、丰富过程中不 可或缺的重要环节，随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，人 们关注的不再只有物质层面的享受，简单的吃、?⑿小⒐旱取岸淌? 游”的习惯已经被日渐放松娱乐休闲“深度游”新理念所取代，房车 露营旅游正是在这一理念的推动下将会呈现一片勃勃生机的发展态 势。 二、品牌定位及经营宗旨 1、打造省内房车露营第一家品牌，构建房车露营基地网络，树 立在省内房车露营旅游的地位，实现做强做大。 2、利用房车露营基地平台，建设宣传窗口、展示遮阳美景，吸 引八方来客。 三、消费人群定位 1、时尚的年轻人：年轻人群体相对于中老年消费群体而言，其 主要有追求个性时尚、超前消费习惯、注重群体意识、强烈品牌归属 第 2 页感及“新”奢侈主义这五大特点， 所以房车露营这种新潮的露营形态， 必定会受到广大年轻人的青睐。 2、有经济实力爱好旅游的中老年人： 经济实力较强的中老年人， 其业余时间对于年轻人而言较为充足， 且绝大多数人会选择随团或组 团旅游，这类旅游群体的聚集度高、消费能力强。 3、婚庆服务公司及有户外电影需求的摄制组：婚庆服务公司及 电影摄制组都有拍摄外景需求， 房车露营基地建成以后， 必将成为景 区的一道靓丽风景线，完全可以满足时尚、新潮的外景需求。 四、宣传及推广 1、户外广告投放：户外广告有视觉冲击力强、接触频次高、灵 活性高、表现力强等特点。 2、地方电视台：电视媒体宣传有三个特点， （1）、传播方式快 捷、覆盖面广；（ 2）、电视媒体的表现方式多，其画面、声音、字 幕的融合，让观众更容易接受；（ 3）、电视表现的画面是真实的， 从而更有说服力。 3、网络渠道宣传：网络宣传有传播范围广、传播速度快、更改 灵活、制作成本低等优点， 可以通过微信、 微博、百度贴吧、 携程网、 途牛旅游等使用面广、 关注度高的社交软件及相关网站发布消息， 扩 大宣传范围。 五、车辆信息简介 1、芬特 390 运动款：芬特房车公司位于德国梅尔廷根，其 39 运动款是一款拖挂式房车， 车内共设3 个床位， 净空高度更是达到了 第 3 页195cm。车内卫生间、灶台、桌子、储物柜、冰箱、抽屉等应有尽有， 完全能满足小家庭外出旅游度假的需求， 车内较大的空间和床位， 更 能为旅途休息提供便利。 2、豪彼 460：豪彼 460 拖挂式房车也产自德国，其时尚的外形 设计以及优良的空间私密性，使得该车自上市就得到了广泛的青睐。 该车车头一侧有一个双人床， 另一侧为带有淋浴设施的卫生间。 在房 车后部，则是一个 U型沙发，可以在沙发和双人床之间转变，使得整 车在夜间可以睡4 个成年人。另外，房车内厨房、灶台、冰箱、暖风 机等一应俱全，能够给人完备的家的感觉。 3、豪彼铂金560：豪彼铂金560 拖挂式房车，相当于豪彼 46 拖挂车的一个升级版本， 其内部配置及做工用料均比 460 版本更有档 次感，除部分与 460 版本房车布局一样外， 其还在电视安