400 个实战营销策划案例 QQ657840964 56、干洗店策划：牢牢锁定客户消费的营销秘诀！ 在香港的一个咖啡馆里，在一边读刊物时，认识了一位美国商人， 我们就攀谈了起来，后来我了解到，这位美国商人是专门收购这些 濒临倒闭或即将倒闭的干洗店，我觉得非常的感兴趣，我们就攀谈 了起来。 我就说你为什么要收购这些濒临倒闭的干洗店呢？他说当他收购这 些濒临倒闭的干洗店，他能很快，甚至 2——3个月就把生意给做 上去，然后在半年之内他就可以再次出手。 往往一个干洗店可以赚上几十万美金，他说在美国有很多这样的干 洗店，有 30—40 万的干洗店，有 30—40%的干洗店都处在这种濒 临倒闭的状态，因为不懂营销。 所以他收购这样的干洗店，以非常低的价格，然后在2—3 个月快 速的把干洗店的生意做上去，然后不久在把它卖掉，往往能赚上几 十万美金，所以这是个非常赚钱的生意。 作为营销人，我是非常的好奇，我说你怎么样在两到三个月内，把 干洗店的生意做上去呢？ 他说非常非常的简单，他说你知道吗？一个客户只要在一个干洗店 上连续有三次互动他就会基本上成为这干洗店的终生客户，至少几 年之内不换地方。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 他说呢，我的做法就是怎么样让客户很轻松的跟这干洗店进行三次 互动，只要进行了这三次互动，客户就形成了一个消费的习惯，那 么他在很大程度就成为你一个终生客户，这样干洗店的生意就很起 来了。 那我说什么样的三步呢，他说非常的简单，他接受了一个干洗店之 后，他会对方圆 5 公里以内的客户进行了一次直邮的促销。 那么直邮的促销主张非常的简单，只要你能在你后备箱里装得下的 衣服，不管数量多少你都拿过来，只需要一美金就给你洗。 所以很多人都进行了反应，都响应了这个广告，都带着整后备箱的 衣服来，只要一块钱。 他通常在在一天到两天时间里把衣服洗干，然后他会有专人打电话 告诉这个人，你的衣服已经洗好了，请你尽快来取。 当客户来取衣服的时候呢，这是第二次互动，他给他另外一个主 张：十条裤子，十条衬衫，只需要 10 美元，两个星期内有效。 通常十条裤子，十条衬衫至少需要 30 到 35 美元，而你只需要 10 美 元，这样又有了 80%的人响应了他的主张，又把十件衬衫，十条裤 子送到他的干洗店， 这是第三次互动。 经过这三次互动之后，客户就形成了一个消费的习惯，然后接下来 他就会自动的来这干洗店洗衣服，这位老板只需收正常的价格，这 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 时候不需要打折，从此以后就是正常的价格。 就这样，非常的简单，他就这样用 2—3 个月让濒临倒闭的干洗店 的生意变得非常的好，老客户，新客户非常的火爆，因为有这么稳 定的老客户，作为营销人我知道这是一个非常非常妙的一个营销策 略。 营销智慧：我们知道人需要不断的去重复其行为，然后形成习惯， 一旦形成了习惯，就会毫无意识的去驱动其行为。 所以锁定老客户也是同样的过程，只要他们能和客户轻松互动三次 就是永久的客户，终生的客户。 那现在我问你不管你是网上销售还是线下销售，不管你产品还是服 务，你能不能打造几个这样的主张，让你的客户部不需要思考，就 能轻松的光顾你的产品，关顾你的商店，光顾你做生意的场所，光 顾你的公司和业务呢？ 如果你能让你的客户很轻松的和你互动三次，那么这个客户在很大 程度上就成为了你的终生的客户。 HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹 厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力 营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百 度知道营销思维体系》两本书作者、《400 个实战营销策划案 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 例》编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击：http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 3