EXEED 星途春季定展执行手册 目录 一、活动概述 二、活动执行 三、活动物料 四、活动管控 EXEED 星途春季定展 活动概述 活动时间：3月（根据疫情适度开展） 外拓时间：每组每天≥2小时 活动内容：定展 活动参与人员：经销商人员 活动车型：星途LX、星途TX、星途TXL 两大行动 强力拓客 营销行动 目录 一、活动概述 二、活动执行 三、活动物料 四、活动管控 五项核心工作 活动执行-前期准备 场地选择 在街区定展3公里影响范围内，找到目标人群聚集旺点，挖掘消费人群 根据经销商分布区位情况，争取达到覆盖全城的效果。在街区定展活动选点方圆3公里影响范围内，找到目标人群聚集旺点，如商业街、小区、商超、写字楼等，挖掘消费人群 渠道选择 活动执行-前期准备 执行要求 2小时：每组每天定展时间≥2小时 2辆车：每组定展车辆≥2辆，LX≥1辆 2个人：星途顾问≥2人公众号营销星球 5种物料：必备5种物料（活动展架、洽谈桌、车铭牌、单页/折页、集客/互动礼品） 集客批次：线索≥5批/场 活动执行-流程&要求 定展流程 执行细则 活动执行-执行细则 目标激励 个人激励 设置外拓定展目标，每个线索建议给予50-100元激励，目标未达成可设置按照50%兑付 激励前提建议： 外拓线索有效率≥30%（界定原则：客服回访，有购车需求且会考虑星途品牌） 活动执行-内部补贴及激励 定展补贴 定展补贴：建议给予每日定展个人定展补贴 补贴条件：按照标准动作执行到位 建议经销商内部设置定展的补贴及激励，以保障定展外拓目标的达成 目录 一、活动概述 二、活动执行 三、活动物料 四、活动管控 物料要求（必做） 洽谈桌椅 互动礼品 DM单页（正反四色印刷） 尺寸：A4 材质：200g铜版纸 画架 尺寸：900mm*600mm 材质：KT板写真 链接：https://pan.baidu/s/1-hBqID_LoaTSOAc41lPSpA 提取码：65na 待更新 目录 一、活动概述 二、活动执行 三、活动物料 四、活动管控 定展计划体现在联合基金/自主活动计划内（注：1天按1场，分行体现，且标注定展地点）公众号营销星球 计划提报 按照计划执行后，当日定展照片发送至全国市场经理群 照片需包含水印，显示时间、地点 活动异动的需提前1天向接口人反馈备案 信息反馈要求 营销总监对定展做总体宣贯：召开会议，公布目标及计划、公布内部激励政策 培训定展方法：话术、技巧、方式等等 总结改进：活动执行完晨会进行前一天定展总结分析 内部宣贯 总部周度对执行情况进行全国通报 总部通报 活动管控