F272 10183 2021258171 吉 林 大 学 硕士学位论文 长春市君昊汽配商行发展战略研究 ResearchontheDevelopmentStrategyof Changchun JunhaoAutoParts Firm 长春市君昊汽配商行发展战略研究 ResearchontheDevelopmentStrategyof Changchun JunhaoAutoParts Firm 作 者 姓 名： 苗雨萌 领域 (方向) ： 战略与运营管理 指 导 教 师： 董竹 教授 类 别： 工商管理硕士 答 辩 日 期： 2023 年 9 月 3 日 随着“十四五”的规划逐步实施，政府采取了针对性的政策措施来促进经济 发展， 支持高端制造业。在国家战略的内循环和双循环的政策指导下， 消费者的 消费能力不断提高， 汽车使用量也在日益增加， 汽车的购买需求势不可挡， 为国 内外汽车行业及其关联行业——汽车零部件行业迎来了宝贵的发展机遇，为经济 增长注入新的活力。 然而在长期的发展演化下，汽车配件企业逐步形成了三级发展格局，处于金 字塔底端的规模较小的零部件企业， 主要依靠配套中大规模汽车配件企业生存， 缺乏核心发展力及议价能力， 生存形式严峻。疫情爆发后， 汽车品牌之间的争夺 变得更加激烈，各大汽车公司纷纷调整发展战略，以适应当前国际市场的发展变 化，直接影响了汽车零部件市场的整体布局。中小规模汽车配件企业发展遇到新 瓶颈，综合发展环境及内部资源等因素，亟待结合自身情况，重新制定发展战略。 作为规模较小的零部件企业， 长春市君昊汽配商行凭借中国汽车发展的红 利，经过多年的发展，成为佛山市铁狼汽车零部件制造公司在吉林省最大的经销 商， 采取批发零售的方式， 为客户送货上门， 在长春市内合作的汽车修配厂已达 225 家之多， 拥有较为稳定的顾客群体。商行以批发零售为销售方式， 以经营汽 车易损件为主营方向， 同时向汽车保养用品， 电池，轮胎等方向横向发展。然而， 受新冠疫情的影响， 一些修配厂停业， 拖欠商行货款， 导致商行的销售量和经营 业绩大幅下滑，加之商行原本发展战略存在局限性、管理信息系统缺乏整体规划、 公司吸引力不强、管理团队人才结构不合理、资金投入不够、缺乏新媒体的应用， I 存在着被上下游夹击施压、售后服务能力不强、扩张规模遭遇瓶颈、经营模式仍 需优化、商行人力资源水平不高等问题。伴随国产汽车销售势头逐年攀升，尤其 是新能源汽车的市场持续壮大，长春市君昊汽配商行必须抓住机遇，重新审视商 行的经营战略， 加强市场竞争力， 以确保商行可继续发展。 本文旨在探讨长春市君昊汽配商行的发展现状， 并通过与公司高层的沟通， 剖析其存在的问题及其原因。为了更好地理解企业的发展，我们对商行发展战略 进行了环境分析， 首先从宏观环境政治政策、经济环境、社会文化和技术四大层 面对其外部环境加以剖析，其次针对行业销售情况、行业内现有竞争者的竞争、 潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者讨价还价能力进行了五力模型分析， 最后通过 SWOT 分析法分析了商行的发展优势、发展劣势、发展机遇、发展威胁。 接着本文结合 SWOT 分析，选定增长型战略：与开发技术领先的生产商持续合作， 紧跟客户新需求， 抓住政策红利， 迅速开拓市场。继而为公司制定了三级发展的 目标， 从开拓新客户、加强连接能力、探索新能源市场三个方面给出建议。最后 提出通过加强信息化建设、加强企业文化建设和加强顶层设计为战略提供保障措 施。 经销商， 汽车配件， 发展战略， 保障措施 II Abst ra ct Researchon theDevelopment Strategy of ChangchunJunhaoAutoPartsFirm Withthegradualimplementationofthe14thFiveYearPlan,thegovernmenthastaken targetedpolicy measuresto promote economic development and support high-end manufacturing. Under the guidance of the internal