pppp LOADING L O A D I N G D G I L 万科26年 A.D2010 魅力林城 16年思源 万科集团 思源经纪 让建筑赞美生命 在房地产领域, 我们一直在帮助客户成功 金域华府 www.fdcsky 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 [万科劲嘉·金域华府] 品牌及项目整合营销报告 （演示稿） Vanke Real Estate Brand positioning and integrated marketing project report 思源经纪·贵阳 www.syswin 2010年5月 公元2009年 贵阳房地产业界传出：万科地产与中航集团拟定合作 随后，传出小河185厂将在不久以中航万科的名义进行开发 据悉，万科正在贵阳四处寻找开发项目，花溪、金阳、龙洞堡等地均有意向 年底，得到消息万科将参加金阳十二滩公园土地开发权竞争 公元2010年 万科与深圳劲嘉集团合作开发小河BC地块 随后，贵阳万科地产拿下水东路一地块，万科地产正式在贵阳亮相 四月，贵阳一网络媒体正式报道：万科地产正式进入贵阳 五月，万科地产发出邀标书，正式邀请落地贵阳的知名策划代理公司竞标小河项目 至此，公元2010年，万科地产正式入驻贵阳 万科来了 有什么好“稀奇”的？ 万科让贵阳进入了真正地产群雄一统时代 2007年起，新世界进入贵阳，四年来，保利来了，恒大来了，绿地来了，但是他们都没有征服贵阳； 万科让贵阳人知道什么才是真正的好房子 电梯房、花园洋房、别墅，贵阳不缺乏产品的形式，但是，从来没有见到真正的，让老百姓满意的好房子，无数次的投诉，无数次的等待，最终还是没有看到能够让贵阳人称赞的房子； 万客会让贵阳人找到了可以依靠，感受到尊重的组织 1027看房团、搜房团、保利会、互动家……太多购房组织充斥着贵阳市场，但是从来没有一个组织让贵阳消费者如万客会般让人感受到被尊重，实实际际； 贵阳期待着万科带来什么？ 万科让贵阳人能够真正享受到真正的物业服务 中天物管、中铁物管，这些都是贵阳人心目中数一数二的物业管理公司，但是他们的业主能够感受到贴心，但从未被真正感受到被服务，被尊重，心里业主的感觉一直被压抑，无法释放； 万科给贵阳房地产操作带来了规范化样板 投诉、争吵、堵门、砸售楼处等等房地产商不正规操作引来业主闹事的新闻充斥着贵阳的报纸，贵阳的房开商也想改变，但是没有身边可以学习的样板，万科进入贵阳正式启动了贵阳规范操作的序曲 贵阳期待着万科带来什么？ 背负这样的期待和使命，站在万科的角度 如何理解万科进贵阳的目标和问题？ 万科在贵阳的目标设定 贵阳，“我”来了 ——我看见，我征服 全国第一的万科来到贵阳的终极目的只有一个： 万科在贵阳的目标设定 万科在贵阳的目标设定 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. 万客会如何在贵阳顺利运作？ 如何使项目突破小河区低端的形象？ 万科劲嘉·金域华府项目如何在2010年内顺利销售 ？ 万科劲嘉·金域华府项目如何在2011年底实现20万平米的去化？ 如何实现项目量与价的双重突破？ 万科在贵阳的目标是什么？ 贵阳万科在贵阳发展的终极形态是怎样的？ 新政的影响如何去应对？ 万科品牌在贵阳值多少钱？ 等等等等………… 目录及解决思路 在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题 项目实现目标存在哪些问题 问题的梳理、解决思路及整合思路 具体执行支撑 万科在贵阳的目标设定 市场政策给万科的目标实现带来哪些问题 目录及解决思路 在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题 项目实现目标存在哪些问题 问题的梳理、解决思路及整合思路 具体执行支撑 万科在贵阳的目标设定 市场政策给万科的目标实现带来哪些问题 问题分类梳理 在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题 项目实现目标存在哪些问题 市场政策给万科的目标实现带来哪些问题 问题分类梳理 在贵阳的市场环境下实现目标有哪些问题 项目实现目标存在哪些问题 市场政策给万科的目标实现带来哪些问题 问题及解决思路 新政出台后，市场观望情绪所导致的项目量与价的矛盾 贵阳房地产市场对宏观政策的滞后性与启动时间重合的矛盾 新政对贵阳的影响与万科企业的快速扩张之间的矛盾 成熟的万科地产与初级阶段的消费群体的沟通不对位的矛盾 项目所在小河区认可度较低与实现项目量价目标之间的矛盾 本地需求与万科以往产品配比之间的矛盾 区域容量与销售量目标的矛盾 区域低端、低价形象与价格标杆形象目标的矛盾 户型配比与本地需求习惯的矛盾 项目硬伤、规划概念形成的货量与市场需求的矛盾 利用不同产品抗政策风险能力特性，调整推货顺序及结构应对新政所带来的观望情绪 与品牌策略及万客会结合，制定灵活多变的蓄客策略及入市策略，以应对市场政策所带来的不确定因素 通过万科品牌落地策略，制定长期有效的客户积累策略，为万科快速发展奠定坚实的客户基础 品牌策略中，实施高度与广度的结合，线上用万科的专业解决信心、品牌高度问题，线下用贵阳的方式有效传播万科的亲民品牌，实现量与质的平衡 以万科品牌落地为基础，将万科的发展与小河区的规划结合，与小河区政府携手共同提升小河区域形象 短期内引导客户改变消费习惯较为困难，修改产品户型及配比，以适应本地需求习惯 扩大客群基数结合寻找价格支撑策略解决量价目标矛盾 同问题五 同问题六 化腐朽为神奇，化缺点为特点策略