S W O T分析法 应用SWOT分析法分析创业市场 安静的介绍： 安静，**学院08届社会体育专业毕业生，08年毕业后到了北京一家健身俱乐部做健美操教练，3年的工作中，由于良好的服务意识和扎实的基本功连续2年都获得了单位“优秀教练”的荣誉称号，并从教练升职为市场部经理。 在北京工作的这3年间，她发现随着都市人群生活节奏的加快，瑜伽做为一种新的健身方式，正在逐渐得到人们的认可，作为一种潮流，已发展成为大众化的全民健身运动。而且，在这3年的教练生涯中，她对瑜伽教授产生了浓厚的兴趣，一股回乡创业念头在心头萌生。 安静的介绍： “水蓝荫”瑜伽会所的情况： 坐落在衡水市，占地面积300平米，环境优雅，符合国际瑜伽时尚健康标准。经营项目：特色课程的开设和瑜伽产品的销售。 “优越的地缘”“经济实惠的价格”“高质量的服务” 赢得信赖。 衡水市这两年还要加大往西、往南发展的力度，此处将会成为黄金地段。 返回 “水蓝荫”瑜伽会所的情况： 衡水市目前已有瑜伽项目的健身俱乐部7家和专门的瑜伽会所3家。瑜伽会所目前的消费群体主要是对健康、美丽、时尚、品位、自身完美有着强烈追求、家庭稳定、收入较高的25～45岁的中青年女性。 瑜伽没有年龄和性别限制。 “水蓝荫”瑜伽会所的情况： “水蓝荫”瑜伽会所转让原因： 经营者要出国发展，出国前急于将店铺转让。 问题： 运用SWOT四要素找出安静现在所处的明确位置？ SWOT分析 1、有3年的工作经验 2、具备良好的服务意识 3、具备管理能力，了解娱乐健身市场 4、了解瑜伽课程，对瑜伽有浓厚兴趣 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) SWOT分析 对于瑜伽知识、技能的掌握不够深入 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) SWOT分析 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 1、经营者急需转让，可以在谈判中压低价格 2、店面地理位置优越，有潜在的客户群 3、政府的有利政策 4、水蓝荫经营状况良好，已形成固定客户群 5、大众认可，没有性别、年龄限制（潜在客户群） SWOT分析 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 1、小城市，生活节奏慢，压力相对小 2、城市空间小，竞争对手有10家 3、店面相对小 4、目前经营项目有限，经营范围受限 S（优势） 1、3年的工作经验 2、良好的服务意识 3、管理能力 4、了解瑜伽课程，对瑜伽有兴趣 W（劣势） 对瑜伽的知识、技能掌握不够深入 O（机会） 1、经营者急需转让 2、地理位置优越 3、政策有利 4、水蓝荫经营状况良好 5、大众认可，没有性别、年龄限制 T（威胁） 1、小城市，生活节奏慢 2、竞争对手有10家 3、店面相对小 4、目前经营项目少 SWOT分析 SWOT分析法与四种战略的组合 可行 调整 调整 放弃 环境的机会 （O） 内部的劣势 （W） 内部的优势 （S） 环境的威胁 （T） 多种经营战略 增长型战略 扭转型战略 防御型战略 安静如果接手瑜伽会所，根据SWOT战略组合，你对她在决策和经营上的意见和建议 对策建议： + 急需转让 接手 发挥谈判优势 对策建议： + 了解市场 潜在市场 稳定已有客户群 争取新客户群 + 对策建议： + 了解市场 地缘优势 签长期租赁合同 对策建议： + 项目有限 开发新项目 聘请专业研发人员 专业进修 + 对策建议： + 专业欠缺 经营势头好 寻找合伙人 加盟连锁店 + 对策建议： + 专业欠缺 经营受限 推出特色服务 促销手段 + 看准机会再投资！ 作业：分析案例 请运用SWOT分析法来替小李分析一下，小李打算接手这家餐馆来做中式快餐的想法可不可行？ SWOT分析 S(优势) 1、有餐饮业5年的工作经验 2、具备良好的服务意识 3、具备一定的管理能力 4、自修营养师课程，在经营中能注重菜的营养搭配 SWOT分析 W（劣势） 1、具备中层领导的经验（主管），没有独立经营一个店、统筹全局的经验（老板） 2、没有经营中餐的经验 SWOT分析 O （机会） 1、地处办公楼群附近，有潜在的客户群 2、将划归为中央商务区，有跨国公司入驻 3、租金开始上涨，但现在租金适中 4、附近没有洋餐馆，说明人们对中餐的认可 5、主要经营家常菜，顾客能长久 SWOT分析 T（威胁） 1、菜肴没什么特色 2、地方小，环境简单 3、顾客用餐时间比较长，翻拍率低 4、该区附近没有洋餐馆，有高档粤菜餐馆和几家川菜风味小吃 对策建议： + 地缘优势 潜在客户群 争取新客户群 对策建议： + 菜肴没特色 开发新项目 推出营养套餐 推出营养快餐 + 对策建议： + 翻牌率低 提高翻牌率 增加外卖 + 推广会员制 对策建议： + 经验欠缺 寻找经营过中餐店的合伙人 加盟连锁店 + 对策建议： + 经营中餐经验欠缺 竞争激烈 菜肴没特色 聘请高级中餐厨师 寻找合伙人 + 弥补中餐经验不足 提高竞争力