2024-02-15 晚安家居网络营销策划 Create Big Brands With Big Ideas In New Era OSENS｜欧赛斯是一家通过策略、创意、技术及资本帮助中国成长性企业在数字时代取得成功的广告营销公司 OSENS｜欧赛斯品牌营销大策略 数字营销革命 关于欧赛斯 欧赛斯服务体系 建立数字营销策略组合 品牌营销大循环 把握品牌定位及调性 构建品牌领导力及品牌体验 品牌资产与消费者决策流程 欧赛斯观点：数字化时代，网络改变了所有人的生活方式和社交习惯 品牌资产结构模型 品牌资产的基础是 内容资产 它为品牌带来 消费者的普遍认知及好感 多平台内容发布， 排列成类似蜂窝结构稳定牢固 品牌资产的顶层是 关系资产 它为品牌打造 消费者的忠诚度及分享力 让老客户继续留下来 让新客户变成老客户 把潜在客户发展成为新客户 把目标人群发展为潜在客户或者新客户 step4 step3 step2 step1 老客户带新客户 step5 发现 好奇 好感 信赖 玩伴 欧赛斯利用品牌全过程接触点，配置相应资源， 形成“推送、拉动、分享”营销组合， 在触及、互动、分享过程中，反复筛选、扩展，逐渐形成品牌的细分人群占领， 建立品牌与消费者一步一步更为深入的相处关系。 完整的品牌资产结构 能够影响消费者决策过程的每一阶段 欧赛斯消费者决策流程 Consumer Decision Journey 考虑、评估、购买、体验、推介、绑定六大阶段 改变传统决策过程中消费者在经过一次考虑和评价阶段，直接进入忠诚环或进入新一轮的思考和评价，而难以形成品牌忠诚的状态 欧赛斯消费者决策流程，增加了用户体验感的步骤，让客户一次购买后直接进入享受、推介、建立纽带，进行循环和锁定，从而形成他们对品牌产生忠诚度 过去 现在 AIDMA理论 AISAS理论 Interest 引起兴趣 Search 搜索资料 Action 购买行动 数字时代下随着互联网的普及，消费者行为习惯发生了变化 欧赛斯的数字营销 以内容创作+传播资源实现口碑铺量影响搜索结果 通过活动等多元化机制激发用户参与体验并分享口碑 最终影响消费者的购买决策，促进更多用户购买行为的产生 数字化时代下 口碑传播影响力尤其不容小视 左边黑白，右边彩色？ 目标人群 行业分析 品牌洞察 品牌定位 品牌调性 Osens 品牌推导模型 行业现状及发展趋势 竞争对手调查 品牌现状分析swot模型 目标消费者画像 目标消费者痛点 消费场景化设定 行业机会点 消费者机会点 产品机会点 品牌诉求解析 品牌差异化塑造 品牌核心价值确立 品牌形象提升 品牌调性深化 品牌金字塔定型 消费场景化设定（Scenario) 近几年可称之为“伟大”的科技产品都源自对“场景化思维”的精准把握。什么是“场景化思维”？注重用户体验，产品设计更多围绕用户的实际需求和消费习惯展开，通过跨界融合和由此衍生的社群效应，达成最终商业行为。 苏州诚品书店 品牌产品力分析 转变 放弃 转变 放弃 问号 欧赛斯 osens 欧赛斯客户群 Osens Clients 世界500强 知名跨国公司 中国500强 中国领导品牌 背景资料 复旦大学学士，欧赛斯技术领军，拥有超过15年相关工作经验，自1999年起致力于技术及技术软件平台工作，通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后一直担任赛捷中国公司总裁，在中国市场引入了多家知名ERP/CRM/BI及大数据分析品牌后，欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，自2011年起创办欧赛斯，任欧赛斯公司合伙人，愿景系成为中国领导的数字营销整合方案服务商。 服务过的客户：脑白金、三得利、无印良品、孩子王、太太乐、钓鱼台、AMD、百福考霸、七匹狼、海底捞、三只松鼠、克里斯汀、碧桂园、南极人、陆金所、全棉时代、保丽洁等。 学历：复旦大学 周强 Dean （中国籍-上海） 合伙人 - 技术方向 Differentiators 核心团队 背景资料 复旦大学博士生导师，曾创办过4家公司，拥有超过15年相关工作经验，自1999年起致力于市场营销工作，通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，自2011年起创办欧赛斯，任欧赛斯公司合伙人，愿景系成为中国领导的数字营销整合方案服务商。 服务过的客户：脑白金、三得利、无印良品、孩子王、太太乐、钓鱼台、AMD、百福考霸、七匹狼、海底捞、三只松鼠、克里斯汀、碧桂园、南极人、陆金所、全棉时代、保丽洁等。 学历：复旦大学 何支涛 Peter （中国籍-上海） – 新媒体策略方向 Differentiators 核心团队