酷讯网网络推广方案 2010.1.1 更多网络推广方案下载请访问： http://www.case999 目录 一、 网站现状分析 二、 解决方法和途径 三、 推广方法 四、 推广内容 五、 效果预估 六、 费用预算 一、网站现状分析 1.排名分析 网站自然流量较低，ALEXA综合排名不够靠前，从网站流量趋势可以看出，近6个月网站流量来一直呈下降趋势，因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。 作为中文网站，酷讯网99.2%的用户来自中国地区，因此如何吸引更多中国地区用户对网站的使用为主要任务。 一、网站现状分析 2.流量来源分析：上游网站 搜索引擎自然流量较低，所有搜索引擎收录网页面数量少，且主要依靠百度，而对于除论坛外可供Google spiders抓取的主页面数量非常少，因此Google未能成为主要流量导入来源，而导致网站总体排名低。 反向链接网站较少，只有Baidu为其带来较多流量，说明高质的反向链接数太少，因此导致网站流量和自然会员注册量较低。 一、网站现状分析 3.主要竞争对手（去哪儿）分析 09年11月~12月之间，去哪儿用户量及页面访问量突增,其波动趋势与酷讯类似。但总体上升。 比较 一、网站现状分析 3.主要竞争对手（去哪儿）分析 酷讯大量流量来源于百度，但谷歌部分很少，去哪儿两大搜索引擎利用率不错。这需要我们一方面把我们的优势继续加强，另一方面需要关注去哪儿的流量来源，及时跟进。 比较 一、网站现状分析 3.竞争对手分析 酷讯由前期的稳步靠前逐步下降，途牛与去哪儿网上升，酷讯传播力度需要加强。 1、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源，因此搜索引擎营销必不可少，把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。 2、网站产品和新推出的一起玩是有足够的吸引力的，置换有质量的外链提高PageRank值，论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作，提高用户群精确性，从而有效提高网站的注册用户数，并可更好利用线上和线下活动使用户长期留在酷讯网。 3、提高已注册会员的邀请效率，有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。打压竟争对手，对于相同类型的竟争对手的网站做分析，争夺对我们有价值的网上资源。 二、解决方法和途径 三、推广方法—SEM Blog BBS SNS PR/News IM 搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地，也是我们精准扑捉精准用户的重要媒体 热词 行业词/热词：旅游、机票、度假 相关行业词：驴友、时尚人群 小行业词：北京旅游、马尔代夫 自身词：酷讯旅行、…… 选 词 如何开展搜索引擎营销？ 组合化选词（长尾+热词）策略： 高性价比 高精准度 热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖 三、推广方法—SEM 自然搜索结果 搜索引擎的每个部分都是阵地 联想词 广告位 相关搜索 自然搜索结果内容页 选阵地 如何开展搜索引擎营销？ 三、推广方法—SEM 定目标 自身词 竞品词 小行业词 相关行业词 大行业词 自然搜索结果覆盖度 联想词个数 相关搜索个数 预计每月影响人数总计 如何开展搜索引擎营销？ 三、推广方法—SEM 三、推广方法—BBS 概述 结合当前网上热点巧妙与旅行出游结合，植入酷讯相关信息，发布在旅游类板块。 话题举例： 与贾君鹏同行的日子。。 与老婆“躲猫猫” 媒体举例： sina/sohu/qq等 传播数量： 每月深度发布5帖，普通发布3000帖 预计影响人群： 300，000人次 BBS 三、推广方法—BBS（深度发布） 概述 也叫加精置顶帖，撰写以图片故事加以文字说明的帖子，在重点门户网站的旅游类板块进行加精置顶操作，植入酷讯网信息，并及时跟进回复，点击为帖子造势 BBS 三、推广方法—SNS 概述 酷讯的一起玩功能板块类似于开心网等社交圈子，但更精准的与驴友相结合，其他SNS圈子，如开心网等聚集大量白领时尚人士，通过群内投票，转载等都可以吸引到酷讯成为我们的注册用户。 话题举例： 投票：你如何获得出游信息？ 转载; 新年出门哪里好。 媒体举例： 开心网 传播数量： 每月群内转载100次 预计影响人群： 500，000人次 SNS 三、推广方法—BLOG 概述 利用我们手里的博客资源，选择排名靠前的名人博客，以博主身份撰写博文并发布，评论当下出行旅游或者其他内容带出酷讯网相关信息。 话题举例： 2010，在路上 媒体举例： 新浪博客/搜狐博客 传播数量： 发表博文：1篇 预计影响人群： 200，000人次 BLOG 三、推广方法—IM 概述 制作IM表情，如GIF动画，文字发布在不少于人数100个的QQ，msn群。 话题举例： 带老伴去铁岭的跟我来 媒体举例： QQ群/MSN群 传播数量： IM表情传播：200次 预计影响人群： 200，000人次 IM “事件炒作”式的解决办法 客观事实： 1、2010年到来 2、预算有限 基于以上两点，我们事实上已经没有“试错”的机会 一般来说，需要迅速提升网站流量时，除搜索引擎结果的合理管理外，其他的方式无外乎事件炒作 热点在这里 四、推广内容—结合热点