年赚 30万的小鞋店的经营策 略 震撼：21岁小姑娘开鞋店仅一招年入 30万！ 我曾经在课程中反复强调过，做活动一定要有明确的目的，并符 合两个原则：好玩、互动！ 在学员给我的回馈中，我感到非常欣慰的是，大家都把我所提到 的要点发挥得淋漓尽致，有的时候我都不得不佩服学员们创造性 的思维，这不，今天给大家分享的‘女鞋店的超级抽奖活动‘正 是一个活生生的见证。 小薛经营了一家休闲运动系列的女鞋专卖店，每天客源还算稳 定，在听完我的课程之后她恍然大悟，原来自己经营了这么长时 间的生意，居然没有留下顾客的联系方式，每天都是坐以待毙， 根本不知道顾客从哪里来，也不知道顾客会到哪里去，下次什么 时候还会再来，也无法考证，并且有了新款到货或打折促销，更 无法联系到以前在这里购买过的准顾客，这对于经营生意来说， 是非常严重的失策。 在知道建立客户数据库的重要性之后，头痛的事情又来了，如何 第 1页共 5页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 年赚 30万的小鞋店的经营策 略 才能让顾客心甘情愿的留下联系方式呢？正在愁绪之时，正好我 的 VIP课程在 YY语音上举办了，小薛学习了《活动策划速成心 法》的课程之后，激发了她无限的想象，策划了她有史以来认为 最让自己自豪的一次活动，并建立起了一套非常强大的客户沟通 系统。 活动方法如下 凡是在店里购买鞋子的顾客，都可以获得一次抽奖的机会，抽奖 形式就是在箱子里面随意抓取一张超值代金券。 重点：代金券的巧妙之处在于 4点 1、顾客所抓的代金券不是完整的，而是标准裁开的半截。 2、代金券的金额非常大，非常具有诱惑力，可以在下次消费的 时候抵现金使用。 3、半截代金券不能单独使用，而是要找到另外一截代金券的持 有者，你把自己代金券的【激活号】给对方，对方把另外一截的 第 2页共 5页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 年赚 30万的小鞋店的经营策 略 【激活号】给你，只有彼此获得对方的【激活号】后，正确填写 在代金券的空白处，每一截代金券的持有者才可以单独出示半截 代金券抵现金使用。 4、找到另外一截代金券持有者的方法很简单，在代金券上有一 个 QQ群号，你只要加这个 QQ群号，可以在群里把你的代金券 编号报出来，自然另一半代金券持有者会响应你，你们通过 QQ 直接交换【激活号】即可。 （激活步骤都在代金券上注明，让拿到代金券的顾客一看就明白 如何才能激活） 可别小视一个一个抽奖，这个小小的活动同时达到了五个目的： 1、在高额代金券的诱惑下，轻松的让顾客进入了 QQ群，建立 起了顾客数据库。 2、通过半截代金券配对激活的形式，既好玩，又让顾客与顾客 之间互动起来，刚好符合了活动的两个核心原则，不但能够让 第 3页共 5页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 年赚 30万的小鞋店的经营策 略 顾客的粘性度提高，还能够形成非常强大的口碑传播效应。 3、通过这样的活动，把所有的顾客都汇聚到了一个自己能够监 控的 QQ群里，小薛只要经常在群里跟大家互动聊天，并经常跟 大家分享一些有价值的资讯，就能够非常高效与顾客建立关系。 4、今后有任何新款推荐和促销，可以定期在群里宣传，省去了 大量的宣传成本，并且针对的全部都是精准顾客，更重要的是， 跟群里顾客的关系处理好之后，可以发动顾客进行转介绍传播。 5、肯定也有很多其他类别的产品或服务，所需求的顾客群体正 是小薛的顾客，她完全可以跟这些店合作，来给自己忠实的顾客 推荐他们的产品，并获得收益分成。 特别建议：如果是饭店用这一招，震撼力将更大！ 看到这里，相信你一定从小薛的案例中获得了不少的启发，如果 是这样，那就请你把自己的感悟与心得留言在下面，让大家产生 更多的思维碰撞吧！ 第 4页共 5页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 年赚 30万的小鞋店的经营策 略 只要大家的评论留言，热情度够高，并且渴望真正成长起来，那 么更震撼的秘诀将陆续每天分享。 第 5页共 5页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例