开盘活动策划方案 策划：王萌 世城滨江 活动概述 方案 目录 活动亮点 主体流程 设计布局 背景分析 背景分析 背景分析 高手出招：西安世城置业有限责任公司是一家正在蓬勃发展的以房地产综合开发为主，兼营房屋销售、物业管理等业务为一体的现代化房地产开发企业。公司自成立以来，本着“打造精品社区，引领住宅潮流”的产品理念和市场定位，凭借西安市黄金地段骡马市商业街的土地资源优势，为西安的商业建设添锦加花，此次进军西咸新区，也必将引起业界和西咸新区市民的关注和期待。 咸阳人居地标：“世城滨江”做为世城置业西咸新区首个项目，位于世纪大道两侧湖景板块，属世纪大道未来临湖中轴线，世城滨江将以高品质法式风情湖岸名宅，创建西咸新区人居新地标，开创西咸新区人居新时代，以回馈西咸人民的厚爱。 背景分析 本案需解决问题 采用何种“引爆点”顺利实现世城地产“高手出招”，和区域市场竞争对手进行区隔，淋漓尽致演绎世城滨江项目形象，形成独特项目价值，迅速引起区域乃至西咸地产市场，形成市场热点？ 如何令到访诚意客户深刻感受世城滨江法式风情湖岸名宅的精髓和人居理念，迅速促成成交，并形成对世城品牌的高度忠诚，为后续产品积累人脉？ 背景分析 项目优势 品牌： 产品：世城滨江项目拥有全面便利的城市资源配套，坐拥一线河景的自然景观资源，其中最为突出的是所在区域的发展潜力。如何将已有的自然景观，国际化发展潜力与项目价值结合产生新的价值主张，是项目所面对的一项挑战，最终以“法式风情”作为媒介，呈现出具有国际化，标示性的人文社区，将当代人的生活形态与价值观融入到项目的规划设计当中。 地域优势：2012年，公司凭借雄厚的实力，取得了位于咸阳市一号桥南，秦皇路以西，情侣路以南的黄金宝地，该地段交通便利，拥有多条公交线路直达咸阳市中心以及西安至咸阳的地铁1号线的咸阳站口，k630的始发和终点站。地理位置优越及后期配套设施完善即将成为世纪大道两侧房地产核心竞争力。 背景分析 目标顾客分析 背景分析 西咸新区域市场分析 西咸新区不仅是西咸一体化和西安(咸阳)国际化大都市建设的关键所在，也必然成为西部大开发特别是西北大开发的战略中枢，承担着“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重大使命。同时，西咸新区的建设也将扩大城市发展区域和拉大城市骨架，拉近咸阳与西安的距离，极大地拓宽房地产发展的空间。在规划进一步实施的过程中，西咸新区将会成为西安房地产未来开发的主战场，房地产发展将呈现平稳向上的发展势头，热点区域楼盘也将会犹如雨后春笋般拔地而起，西咸交界区域房地产市场必将成为后市瞩目的焦点。 西咸新区楼市从2013年一季度开始，不少的名宅项目会开始推售，楼市以中高端的大户型为主，力高御景湾、明清十三坊、国润城、林凯城、湖境·尚都、 等十几个项目将先后面市。 背景分析 竞争背景 林凯城 林凯城项目位于西咸新区咸阳一号桥南陈杨寨转盘东北角，项目东邻秦皇路、西邻郑国路、南邻世纪大道、北邻渭河景观带，项目总占地254564㎡，项目总建筑面积约120万㎡，项目规划为集高端住宅、商务写字楼、星级酒店、城市级Shopping Mall、商业街区等于一体的大型都市综合体。项目以百万平米的造城运动姿态面世，以改变城市格局，升级居住生活方式为理念。 项目由33层高层、小高层花园洋房、甲级写字楼、星级酒店，以及10余万平米的大型Shopping Mall、特色体验式街区、会所、幼儿园、小学组成。项目分四期开发， 一期8栋楼高层住宅，主力户型为约79-85㎡经济两居、90-110㎡的经典三室以及130-140㎡舒适四房。采用创新空间设计，达成大面积赠送。 林凯城整体建筑萃取Art deco建筑元素，完美融合构建现代风格，充分体现都市线条感、现代感，构建城市门户标签建筑群落。林凯城整体规划充分利用了地块临城市一线河景资源优势，形成了由北而南层层阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，沉稳大气，优美舒适。 背景分析 竞争背景 国润城 国润城项目位于西咸新区沣东新城世纪大道以南，上林路以西，创新二路以北，沣东路以东。西咸新区以中国第四大新区，承载西安国际化大都市的主城功能，成就未来大西安新中心。沣东新城，西咸新区的经济核心区，一座具有西咸双重城市居住纽带的潜力新城，将建设成全国唯一的统筹科技资源示范基地，西安国际化大都市产业发展的新高地。同时沣东新城伴随着阿房宫遗址公园、西安最大湖昆明湖、百公里湿地公园、西安奥体中心等重大项目的投资建设。项目的设计理念是以“国际、时尚，可持续发展、具有前瞻性的品质生活典范” 为设计指导原则，以时尚、简约、充满现代美感的“欧陆现代风格”点亮城市空间。 背景分析 采用何种“引爆点”顺利实现世城置业“高手出招”，迅速引起世纪大道区域乃至整个西咸地区房地产市场，形成市场热点？ 背景分析 活动策划分析 世城滨江是世城置业战略布局的关键环节，我司认为，要想世城置业在西咸新区实现“高手出招”，需要寻找一个点燃市场的爆破点（Tipping Point），以事件（Event）为主题核心的市场炒作手段——禅城新贵主义 新领地。 此爆破点建议围绕世城品牌+世城滨江项目定位来展开，不仅要实现世城滨江优秀的销售业绩，同时要在市场上形成良好的口碑和大集团的气势，展望世城滨江未来西咸的大规划、大前景，形成星火燎原之势。 根据世城滨江——一个阶层，一种生活，以及竞争对手情况，提炼城市新贵主义概念，来和市场进行区分，形成鲜明的炒作点。 背景分析