总体推广策略 W2区推广主题 东润枫景2002年广告整体思路 一、去年“发现居住的真意”广告效果总结 为社区营造出了一种优雅、休闲的文化生活氛围 初步奠定并巩固了楼盘“京东高档白领社区”的地位 取得了不错的销售业绩，在九十月北京总体市场 整体下滑的情况下，销售总额仍比2000年略有上升 九、十月份因北京市场销售态势不景而有明显衰退 有选择地延续一贯的广告风格 东润枫景2002年广告将是一次全新的出发 二、2002年的广告推广要解决的三个大问题 1、 增加社区附加值 2、增强消费者对期楼的信心 通过以上两种合力给W2区升价提供充分的理由 3、实现景园（W2）区大批量销售 核心点：提升楼盘的价值，给消费者足够的信心 一个楼盘价值最直接的体现： 地段 于是，有了我们的战术策略点： ? “拉近东润与燕莎的距离” 一个楼盘最根本的价值： 居住价值 在这个意义上东润枫景在CBD地区住宅中具有标 志性意义，她开创了—— “居住的春天” 这将是东润枫景2002年的广告核心主题（在后将具体阐述） 三、解决之道 从各个方面增强消费者对楼盘的信心 使之从心理上、从生活氛围上、从位置上、 公众认知上都感觉 东润枫景是燕莎的一部分 1. 近期增加附加值的月度活动（积蓄信心） l???????? 圣诞联谊活动 l??????? 社区学校教育沙龙 l?????? ?社区宽带网（与网通合作）推介发布会 ? l???????? 以天幕式全天候网球场为主题的社区运动会 l???????? 人体功效学概念样板间开放活动 之一 圣诞联谊活动 届圣诞来临之际，举办一场和白领生活对味的活动，为社区营造 活鲜明的时代感和，同时向新老业主和消费者展示出亲和的社区 氛围。 （已举行） 效果评价：活动超过了预期。两次活动吸引了近700个客户和准客户（共 1300余人。活动组织妥当，客户相当满意。一定程度上，增 强了客户对东润枫景的好感和信心。 之二 社区学校教育沙龙 从社区配套的角度出发，针对业主关爱子女的心理，展示作 为京东高档白领生活社区具有的先进教育意识。在活动期间，将 从各个角度（包括软性炒作、硬性宣传等等），向社会传播教育 新观点。 具有先进的教育意识，是成为燕莎圈领导楼盘的必要条件。 （预计在2002年1月底举行） 之三 社区宽带网推介发布会 可与“网通”等宽带支持公司合作，举办一场生动有趣的社区配套 资源展示。可通过活动宣传社区的宽带支持网络，突出社区的现 代感和时代感。 （建议在3月中旬举行） 之四 “东 润· 春 天” 运动会 以社区天幕式全天候网球场为主题，举办社区运动会 邀请业主及其朋友参加，范围可拓展到CBD 选择一些不太激烈的公众参与性运动项目 （如乒乓球、网球、壁球等） 活动可与CBD相关机构联合举办 （建议在4月中下旬举行） 之五 人 体 功 效 学 新 概 念 样 板 间 开 放 活 动 活动可分为两个部分： 1. 新概念样板间参观活动。样板间内，对特别设计之处用小牌说明。同时，可编一本《设计改变生活之新概念样板间》口袋书，介绍样板间的设计理念、手法。 2. 软性文章宣传。 （建议在4月初展会期间举行） 2.楼盘可以运用的优势（确认信心） l????????明年六月，部分会所设施提前开放 l????????主题商业街统一包装、招商活动宣传 明年六月 部分会所设施提前开放 随着东润枫景1、2、3、4号楼业主入住， 社区已显现出局部的生活氛围。 这将左右景园客户对期楼的信心 会所部分设施开放是局部放大、强化社区生活氛围 会所除了常规配置，还引入一些东润特色的功能设计，例如： 1、小学术报告厅 2、小电影资料馆 3、小音乐欣赏室 4、小图书馆 5、纯欧洲风格的咖啡馆 其他，可与CBD的有格调的高档休闲、娱乐、健身商业 机 合作，有选择的引入。