与 招 商 部 薪 酬及 提 成 操 作 方 案 一 、 制 定 制 度的 目 的 和原 则 1、 在 完 成 公 司 制定 的 招 商 (销 售)任 务 及 目标 的 同 时 ， 为 招 商 部 员 工 提 供 公平 和富有 竞 争 性 的 收 入 ， 以 有 效 激 励 员 工 ； 2、 通 过合 理 有 效 的 报 酬 制 度， 在 激 励 员 工 同 时 ， 兼顾 招 商 （ 销 售 ） 成 本 的 控 制 ； 3、 遵 循 项 目 目 标 责 任 制 “达 标 受 奖 、 超 标 超 奖 、 不 达 标 受 惩”的 原 则 。 二 、 招 商 部 人 员 的 薪 酬组 成 薪 酬 1： 有 集 中 销 售 和招 商 时 薪 酬=基 本 工 资 +招 商 提 成 +销售 提 成 薪 酬 2： 无 集 中 销 售 和招 商 时 薪 酬=基 本 工 资 +绩 效 工 资 +提 成 三 、 基 本 工 资 招 商 经 理：5000--6000元 招 商 副 经 理：4500--5000元 招 商 主 管 ：3500--4000元 招 商 顾 问 ：2500--3000元 招 商 代 表 ：2200--2500元 绩 效 工 资 ：(预 售 证 办 理 完 后 不予 发 放 绩 效) 招 商 经 理（ 副 经 理 ） ： 1000--2000元 招 商 主 管 ：600--1000 元 招 商 顾 问 （ 代 表 ） ： 300--500 元 及 与 四 、 绩 效 考 核 标 准 请 参 照 绩 效 考 核 表 ： 附 件1： 南 鑫 国 际 建 材物 流 城 招 商 部 绩 效 考 核 表 —招 商 顾 问 （ 代表 ） 附 件2： 南 鑫 国 际 建 材物 流 城 招 商 部 绩 效 考 核 表 —招 商 经 理 （ 副经 理 ） 五 、 招 商 提 成 构 成 及 分 配方 案 1、 构 成 形式 ：3 元 / ㎡ （ 计 租 面 积） 固 定 提 成 单 价 2、 分 配 方 案 ： 团 队 总 提 成 +奖 励 ； 2.2 团 队 总 提 成 占 提 成 总 额 的 50 %（ 按 人 均发 放 。 其 中 ， 试 用 期 及 未完 成 计 划 任务 的 招 商顾 问 按 人 均 提 成 的 60%发 放 ， 其 余 提 成 平 均 分 配到 完 成 任务 的 招 商 顾 问 ） ； 2.3 招 商 经 理 占 提 成 总 额 的 8 %； 2.4 招 商 主 管占 提 成 总 额 的 5 %； 2.5 销 售 内 业 占 提 成 总 额 的 1.5%； 2.6 财 务 占 提 成 总 额 的 1.5 %； 2.7 策 划 占 提 成 总 额 的 7 %； 2.8 奖 励 金25 %（ 超 额 完 成 计 划 任务 的 招 商 顾 问 进 行 平 均 分 配或 按 超 额 部 份 的 等 级 分 发 ） ； 2.9 招 商 团 队 活 动 金 占 提 成 总 额 的 2.10 上 述 所 有 岗 位 提 成 按 比 例留 存 房 后 发 放 。（ 中途 离 开 不 予 发 放 ， 3、 以 出 租 率 考 核 目 标 任务 ： 2 %（ 由 销售 内 业 领 取 并 保 管 ） ； 20 %，完 成 年 度 目 标 任务 后 发 放 或 交 ） 负 责跟 进 的 招 商 顾 问 可 享 受 对 应提 成 任务 完 成 率 未完 成 任务 佣 金 提 成 比 例 按 完 成 比 例 计 提 3 元 /㎡ 完 成 任务 及 与 达 到任 务12