金铠文化 / 2017年7月 石门首秀 惊艳藁城 一场关于北上的战役 何为北上？ 1、深耕邯郸，布局河北 美的地产深耕邯郸，成功运作数十个项目， 城市建设与人居水平的提高贡献力量，美的·云熙府作为美的地产布局 河北的又一力作，实现的不仅是复制之前的成功，更是超越性的经典之作。 2、立足藁城，放眼石门 美的·云熙府虽然立足藁城，但美的的眼界绝不是限定在藁城， 而是美的布局石家庄的一个起点，为后续更多品质项目的开发打开局面。 藁城 / 美的·云熙府 是美的地产布局河北区域的重要战场； 是美的地产践行品牌责任，提升品牌价值的关键战役！ Chapter1、北上藁城，面临的市场环境？ 藁城 / 市场之 · 怪现状 *1、土地供应缺位，市场极度饥渴 藁城房地产2012年开始起步，土地供应一直受限，2016年开始放量，2017年上半年成交5宗地块。 受之前土地供应量及政府严查影响，近年入市项目非常有限，整个藁城区，80万人口，却几乎是——无房可卖！！ 供需失衡造成了购房需求被严重压抑。 *2、在售项目品质平庸，鲜有亮点 目前市场受追捧的热门项目如“颐璟华苑”、“紫御澜湾”“东城国际”、“保利东郡”等在建筑品质、园林规划方面鲜有出彩之处，更没有彰显尊贵的品质豪宅类产品。 产品现状决定了，真正好项目入市必然会万众瞩目。 *3、市场空间巨大，地产大鳄陆续抢滩 随着藁城撤市设区、藁城开发区的持续发展，藁城区生产总值稳居前矛，藁城楼价一路看涨，在售楼盘均价已达10000+，随着去年开始土地放量供应，恒大、保利、万科陆续入驻，楼市蛋糕争夺战即将打响。 华誉8号院、9号院、天山熙湖、恒大翡翠华庭、紫御澜湾洋房、润江翡丽公馆、康德郡、福美瑾园以及补证项目连续入市，下半年楼市竞争将白热化。 本地地产企业：天山、华誉等 未来市场将分为两个梯队 全国地产企业：美的、恒大、保利、万科等 本地开发企业凭借多年积淀的口碑优势，以及消费者的本土情结，拥有庞大的客户基础。 全国性开发企业凭借巨大的品牌号召力及过硬的产品品质，入市即受瞩目。 。 2017竞争激烈！ 美的地产，将与全国地产大鳄实力角逐； 品质与品牌将是实力开发商的杀手锏。 美的·云熙府须抢占先机，才能成功打响第一战。 小 结 Chapter2、美的&藁城，产品与客群特性 客群分析 藁城城区客群：改善为主、刚需为辅 周边乡镇客群：刚需 客群来源 藁城购房以自住为主，随着房价上涨，无论是首次置业还是改善置业，都不可能经常更换住房，因此，消费者对品质越来越看重，极力寻找10年、15年不用换的好房子。 谨慎消费，注重品质 *超人性化家居 M-HOME *云智慧管理 M-SMART *多功能健康园林 M-HEALTH *全系统精工品质 M-SYSTEM 5M智慧健康社区 *全方位社区服务 M-SERVICE *美的云熙府进入藁城，对于消费者意味着 品质&品味 居住品质的提升彰显更高的生活品味 01 02 03 尊贵&身份 奢适府邸带来的尊崇享受与身份区隔 幸福感&归属感 美的品牌、贴心服务带来的安全感 城央核心 智慧首府 情感链接、品质征服、价值认同、身份匹配 项目定位 城央核心：区位价值、天生尊贵 智慧：科技引领、智慧社区 首府：大宅府邸、身份尊贵 Chapter3、美的采取什么战略，可以一炮而红？ *聚焦核心问题 1、情怀如何落地? 美的地产“创造美好生活”的情怀如何传达出去？ 2、价值如何传播？ 云熙府云智慧管理、人性化家居、健康园林、社区服务、精工品质的价值如何传播？ 3、品牌如何跳脱？ 恒大、万科、保利、天山、华誉……地产巨鳄的包围战，如何成功树立标杆？ 美的 · 亮剑藳城 美的地产凭借成功的开发经验、雄厚的资金实力，在工程进度、入市进度上，已经快人一步。 扬名之 · 道与术 有理有序，节节爆破，主线分明，层次丰富 整体推广策略： “美的让藁城更美好！”——带有美的品牌烙印的推广主线贯穿全程。 广告扬名+活动造势+体验攻心 推广全部围绕“让藁城更美好”的主题组织，与城市客群建立情感链接，传递美的的品牌理念，传达美的云熙府产品的人性化与品质感。 推广执行： 1、一场轰动全城的品牌运动 2、一场震惊全城的产品发布会 3、一场寓意美好的开放仪式 4、一场价值感召的感恩回馈 第一阶段：品牌起势 *为美好而来 美的品牌内核全面爆发 一系列带有美的品牌基因的传播，引爆藁城市场 形象力广告围攻+事件活动造势+走心式情感体验 ——阶段主题—— 美的地产，为更美的藁城而来 中国地产50强 源自世界500强 全国10省29市，90个精品项目 ——阶段主题—— 美的5M智慧社区 首献石门 健康科技家 智慧生活场 “美的行”品牌活动 美的地产深耕邯郸，力拓河北。其建筑品质，智慧社区，物业服务有口皆碑。 对于藁城这个房地产发展相对不成熟的区域，美的地产一定能够给它带来更好的居住体验。 因此，品牌力量，品质见证将是我们最重要的看好点。 *活动执行 邀约主流媒体、石家庄地产协会及业内人士，前往美的总部及典型项目参观，体验深化品牌形象，深度体验美的地产品质住宅、物业服务、智慧社区的示范项目。强化美的地产品质美誉度和可信度。 ——活动主题—— 鉴所未见，美的品牌鉴赏之旅 震惊藁城的产品发布会 *全城记住，印象深刻*