蓝光通达 08/4 美的新海岸第三期广告推广策略案 目录 一、项目分析与传播价值诉求推导 二、发现目标受众与项目定位确立 三、符号“N”的表现——广告语确立 四、符号“N”与“双核”概念的关系 五、美的新海岸三期推广节奏与平面表现 从一句家喻户晓的话开始…… 当年，美的集团利用这句耳熟能详的形象诉求，将产品带入了家家户户，可见一个企业核心理念定位的准确与否，足以使一个企业健康发展并树立口碑 “原来生活可以更美的！” 更美的生活如何体现 美的新海岸三期 一、项目分析与传播价值诉求推导 美的新海岸三期在哪里？ 一、项目分析与传播价值诉求推导 美的新海岸三期是什么？ 位置：105国道与三乐路交界处 占地：总占地4.5万㎡ ，总建面积14万㎡ 环境：大面积绿化植被、有江景，毗邻工业区 配套：53万㎡海岸大社区：含林荫绿化带、泳池、学院、小学、幼儿园、 球场、商业街、广珠轻轨在建…… 户型：16或18层带电梯，南北对流，70—200㎡单位，一梯三户/四户， 双阳台景观，南向两房可望江，三房可观园 价格：均价4500元/平方米 货量：600多套 一、项目分析与传播价值诉求推导 美的新海岸三期有什么？ 一、交通发达，区域潜景明显，楼市板块具有良好的发展势头； 二、社区规模巨大资源优厚，为项目提供全方位的生活平台； 三、户型灵活多变，可根据需求自由改造室内空间格局； 四、美的集团品牌优势及区域影响力； 五、工业区的环境因素，会影响一部分目标群的选择意向 四优一患 一、项目分析与传播价值诉求推导 美的新海岸三期卖什么？ 自身拥有的 别人没有的 比别人强的 一、项目分析与传播价值诉求推导 别人说什么？ 竞争对手的广告诉求均以大盘的定位进入市场，而通过分析 定位反推出的项目实质，发现存在形象包装同质化的现象 一、项目分析与传播价值诉求推导 扩优：配套优势、居住环境、发展商的品牌 弱患：通过本案的成熟环境将其弱化 形象：通过塑造新形象诉求来达到市场差异化， 进行稳守（前期项目）突击（当期推广） 美的新海岸三期怎么卖？ 一、项目分析与传播价值诉求推导 扩优： 十年一剑打造的海岸大社区 新海岸三期 大而涵美的居住价值 一、项目分析与传播价值诉求推导 大而涵美的居住价值怎么说？ 大而涵美的居住价值说给谁听？ 我们的传达对象 主要目标群： 美的集团中层管理人员和中高技术人员 二线目标群： 1、工业区内其他企业中高层 2、当地或周边城镇原住民 二、发现目标受众与项目定位确立 我们的传达对象 特点 处于事业上升或稳定阶段 勤奋、实在 活跃、自信 有经济实力 需求 居住适用性 产品功能强大 高品质项目呈现 项目形象气质鲜明 得到他人认同 现实型的消费群体 追求幸福指数 二、发现目标受众与项目定位确立 现实型的 消费群体 追求幸福 指数 实体呈现：美的新海岸三期 精神向往 着眼于实 质层面 精神呼唤：有个性的美好诉求 二、发现目标受众与项目定位确立 他们需求 精彩纷呈的生活形态 二、发现目标受众与项目定位确立 北滘多元生活之都 项目定位 项目定位是揭示一种多种生活形态共呈现的生活主张，因此要发掘出符合目标群个性的传播诉求 二、发现目标受众与项目定位确立 “看过《长江7号》没有？” “剧情里有只可爱的7仔嘛！” “原来你也看了！” “不止看了，还重温了N遍呢！” ”07年股市真是牛气冲天！“ “怎么说？” “我家隔壁连行情也不懂看的王叔都赚了N倍了” 截取目标群的生活片断…… 三、符号“N”的表现——广告语确立 一个有趣的 N！ 通过以上对“N”的演绎，发现此符号不仅有趣，而且 有还一种多元性质的属性——由“N”的思路进行发散 延展出更重要的方向 三、符号“N”的表现——广告语确立 1、灵活、可变性强、可塑空间大 2、之于事物，是数量增加的体现 3、之于感受，是美好认知的提升 4、口语化、易于传播、便于记忆 5、能引起人们的印象共鸣 N的活性特征 三、符号“N”的表现——广告语确立 美的新海岸三期的亮点： 规模——自身占地4.5万㎡+大社区 75万㎡ 配套——含大面积绿化带、园林、学校、幼儿园、会所、8个球场、商业街、 在建广珠轻轨 户型——带电梯中高层洋房，单位类型选择多：70㎡到200㎡ ，特有“N+1” 自主单位 楼体——楼体呈“品”字形布局，楼距宽敞 景观——首层私家花园、热带园林、中央庭院、喷泉，在高层上可望江览园 居感——美的新海岸全新一期高端产品升级力作，因此已具多年社区人文氛围。 品牌——美的地产雄厚的经济实力和致力于房地产开发改变顺德居住理念的社会责任感 三、符号“N”的表现——广告语确立 项目结合N的生活写真 ○说规模——美的新海岸能容纳N座万人体育馆 ○说配套——N种活动场所，拒绝生活一成不变 ○说户型——这里有N个由大到小的生活空间 ○说楼体——由N层“品”字型组成的建筑结构 ○说景观——好心情来自家里的N重美景 ○说居感——舒适的感觉要重播N次才够 ○说品牌——对有实力的地产品牌有N倍的信心 “N”除了能传达出人们的生活感受，还能直接代入项目进行演绎！ 三、符号“N”的表现——广告语确立 “N”之于目标群，是一个宣扬个性并无限叠加美好的符号 三、符号“N”的表现——广告语确立 一颗神奇的“药丸” 由此推出我们传播的广告口号 三、符号“N”的表现——广告语确立 让生活美上N回~~ 广告语： 1、宣示一种有个性的生活态度； 2、揭示本案是总体项目的升级； 3、对新海岸三期与客户相互共融的美好祝愿 三、符号“N”的表现——广告语确立 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看