打造具有竞争力的生意管理与操作平台二零零三年全新的系统建设规划 经邦电子数据库 二〇〇三年五月六日 提 纲 第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统：A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 D、广告终端部的运作 二、行销业务系统：A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 提 纲 二、行销业务系统：A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策C、业务操作系统的新增投入： C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、业务系统人员配置的调整 C4、办公条件的优化 C5、CSF项目的推进 三、后勤服务系统建设：A、新的订单处理流程的启动B、健全的财务核算系统的建立C、DRP系统的全面启动 经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。 依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。 健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大的竞争压力。 二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。 -------- 生意额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持！ 第一部分： 背景与实施目标 整个生意管理与操作平台的建设： 二零零三年四月正式启动建设 二零零三年五月底之前结束建设 -------- 以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季， 创造健力宝的二次腾飞！！！ 第一部分： 背景与实施目标 提 纲 第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统：A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 二、行销业务系统：A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 全新架构的信息管理 ------- 营销规划部总监 邓铭 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 第二部分：系统建设具体执行方案 提 纲： 为何需要建立全新架构的信息管理系统 信息系统的目标 数据的采集: 需要哪些数据 如何获取这些信息 数据=>信息:如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意 一/A/A1、全新架构的信息管理 为何需要建立全新架构的信息管理系统？ 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。 为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。 然而，要发挥出新系统的真正实力，一流硬件还需配置一流软件。因此，系统流程也需要随之进行全面升级。 众所周知，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话，事后还是要依靠客观事实来验证成败。 信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。 所以，建议系统改革从信息系统开始。 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成决策的前提条件。 高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达，准确执行的基础。 准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策质量的唯一渠道。 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 建设信息系统 要达到的什么样的目标？ 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 帮助—— 公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。 营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计划更加合理。 品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。 渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。 帮助各层面的人开始用与公司整体生意管理相同的思维去管理他们的生意。 这就是系统性思维的一种表现！ 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 数据的采集 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 生意是怎样发生的? 内部经营管理 健力宝 销售公司内部 消费者市场 零售终端 合作伙伴 上游渠道 消费环节 终 端 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理