金总裁 珠宝通“珠宝O2O体系” 商业计划书 2014年09月 · · 目 录 一、行业背景与趋势 1.1、移动互联网与珠宝行业的发展现状 1.2、珠宝电商发展现状 1.3、珠宝O2O的行业发展必然性 二、市场容量与金总裁赢利模式 2.1、金总裁的顾客与市场容量 2.2、赢利模式与赢利点 2.3、珠宝O2O落地模式 2.4、360°珠宝终端一体化模式 2.5、营销落地模式 三、金总裁的行业SWOT分析 3.1、竞争对手分析 3.2、自身SWOT分析 3.3、金总裁核心竞争力 3.4、金总裁竞争优势 四、金总裁团队构成 4.1、金总裁企业概况 4.2、金总裁团队架构与分工 4.3、珠宝通系统简介 4.4、三大终端 一、行业背景与趋势 1.1移动互联网与珠宝行业的发展现状 2014年，中国成为全球第二大奢侈品市场，珠宝首饰销售总额达4200亿元人民币，且保持每年20%的增长速度。 而个人珠宝玉石首饰的拥有量仅为0.5件/人，依然次于美国的3件/人、日本的2件/人。 珠宝行业的通路由“产品导向”向“客户导向”转变，竞争更加激烈； 消费者的选择面更多更广，特别是互联网的普及以及技术革新，消费者获取产品信息与品牌信息的渠道越来越广泛与多元化，珠宝成为名副其实的大众消费品。 中国珠宝玉石消费者常常是“以品类来思考，用品牌来表达”，消费习惯由“冲动型”、“炫耀性”向“成熟型”的个人品味和自我愉悦、欣赏性的购买行为转变； 更偏向于佩饰、养生等功能价值，逐渐演变为重品牌的无形价值、重文化的附加值方面。 全国珠宝终端门店10万多家，珠宝品牌厂家3万多家，珠宝从业人员1000多万人 加上异业合作的美容业、婚庆业、酒店业、会所业等业态商家近20万家，从业人员更达1000多万人 立志于创业的人士近500万人，由此形成了近3000万人及25万商家的巨大市场。 规模现状 竞争现状 消费习惯 行业潜力 1.2珠宝电商发展现状 1、行业格局 纯电商：要么建立自己的官网，做垂直型的珠宝电商；要么只是上几大平台进行推广与引流（天猫、淘宝、京东、唯品会、聚美优品等）； 自建体验点：将垂直型官网与平台推广相结合，并在线下建立体验点与直营店，如钻石小鸟全国8个体验店，珂兰全国30多个体验店，卓卡依全国30多个体验店。线上已经完成了比价与选购，通过线上聚流量，而引导至线下进行购买与体验。 2、面临困境 引流难：线上推广成本高，性价比下降 转化率低：不足0.2% 自建体验点成本高 线下不擅长 竞争太激烈 1.3珠宝O2O发展现状 行业必然性 珠宝蛋糕被瓜分：珠宝店铺、百货商场、珠宝展、婚博会、银行渠道、整合异业终端（如婚纱影楼等）、员工走私单；目前珠宝终端店铺只能走珠宝O2O这条路。 行业基础 珠宝电商：拥有线上操作的经验与体系，缺乏的是廉价的线下体验点； 珠宝店铺：拥有线下较好的体验点，缺乏的是如何对线上工具的使用； 从业人员：拥有较好的客户基础，缺乏的是如何打通上下游的产业链。 市场机会 目前珠宝行业能够独立研发出珠宝O2O落地模式的产销研一体的公司不到3家 二、市场容量与金总裁赢利模式 2.1金总裁顾客与市场容量 1、商家：近25万家，平均2套/家； 2、用户：近2000万人，平均1套/人 3、市场：近1.5万亿元 2.2赢利模式与赢利点 2.3珠宝O2O落地模式 2.4360°珠宝终端一体化模式 2.5营销落地模式 珠宝店 婚纱影楼 SPA会所 美容院 星级酒店 综合会所 珠宝行业 拥有共同客户基础的异业机构 + 三、金总裁的行业SWOT分析 3.1竞争对手分析 优势 劣势 威胁 机会 1、技术上：20多项专利著作权，成功开发30多套珠宝软件，20多套美业软件，如嘉华、翡翠物语、戴欧妮、卡迪； 2、运作上：成功运作5个珠宝移动电商项目，年营业额均过亿元； 3、数据库：珠宝全品类产品数据库，目前行业内无人能及； 4、模式上：珠宝移动跨界还没有哪一家企业敢玩； 5、功能上：产品试戴功能 1、起步上：不到1年的时间里覆盖终端近1000套； 2、推广上：之前一直做后端，没有行业知名度； 3、应用上：系统的实用性与趣味性上还需要进一步的优化； 1、珠宝移动电商：目前珠宝移动电商还处于起步与上升期； 2、珠宝跨界直销：目前行业内还没有一家珠宝公司敢于做这样的尝试，也没有技术与平台支持他们做这样的尝试； 1、微营销机构+珠宝厂家：能够在短时间内开发出专门针对珠宝行业的软件，并打通移动微支付； 2、竞争对手进一步的媒体制高点控制；如翡翠物语的系统由我们开发，但其对产品的核心理解以及广告语有先入为主的效应 3.2金总裁SWOT分析 3.3金总裁核心竞争力 用户数量 目前已有客户端近500个，其中活性近300个； 拥有较大的后台数据流（包括较大品牌商的后台货品数据流） 研发技术 全行业仅有的产销研于一体的科技型珠宝公司； 技术团队核心骨干为第一代电商老兵，成功运作至少5个珠宝电商品牌； 珠宝通新版本市场接受度较高 产品体系 整个珠宝O2O落地模式非常清晰； 整个珠宝O2O产品体系规划非常清楚； 目前整个产品体系质量非常OK，市场反馈较好 核心竞争力 竞争优势 专利著作权 技术团队 平台优势 市场运营体系 行业基础 1、专利著作权：10项专利著作权； 2、技术团队：核心骨干为第一批电商老兵，有成熟的项目运作经验； 3、平台优势：涵盖珠宝9大全品类，打通1条产业价值链，具备7大实用功能，处于行业最领先的地位； 4、市场运营体系：完整的运营体系与营销体系，确保项目的正常快速运作，整个服务体系完善； 5、行业基础：立足于最为熟悉的珠宝行业 3.4金总裁竞争优势