YKK中国市场推广媒体策略提案 目 录 一、广告推广目的 二、受众分析 三、推广目标 四、市场推广策略 TV广告 电视节目 杂志广告 车身广告 要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结 实的象征一样,来认同YKK品牌,从而促进内需服装 厂商和流通业中YKK品牌。 要达到在国内市场占有率提高的目的 一、广告推广目的 主要目标受众：20—30岁对时尚敏感的群体， 其中以女性为主。 次要目标受众：20—30岁的男女性群体。 潜在目标受众：30—50岁的男女性群体。 二、受众分析 用有限的经费，有效地选定推广区域、受众人群的年龄、性别。 把沿海城市，特别是以下八个城市作为重点： 北京 天津 南京 青岛 上海 广州 大连 武汉 三、推广目标 四、推广策略 依据YKK广告推广的目的，以提升YKK在中国 百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志 公交车身三位一体的宣传方式。 1、杂 志 选择依据 能够确实吸引时尚女性的媒体 对提高品牌形象有效的媒体 有效覆盖沿海5大城市的媒体 首先抓住追求时尚的群体,进而选择有影响 力的杂志 杂志媒体选择 针对以上选择依据,我们对媒体进行了优化组合, 以期能达到最大的宣传效果. 广告发布时间定为:2001年 7月--2002 年6月 广告刊登全部采用铜彩整版, 以封面广告为主 广告达到率及效果最佳,但价位偏高;建议采用 内插页广告进行推广. 建议:放弃<<追求FIGARO>>杂志,选择本土化的<<风采FRENDS>>。因为两种杂志定 位相同，但<<风采FRENDS>>在中国的发行量（24.6万）远远大于<<追求FIGARO>>同期 发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势 广告在各种杂志上每月投放一次，投放一年，共12次；地区选择上，与电视广告、公交车身内告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应. 最大程度的在短时间内提升企业知名度 广告发布原则 媒体选择 《瑞丽服饰美容》(月刊) 面向全国，每期发行40万 《ELLE世界时装之苑》(月刊) 面向全国发行，每期发行量为30万 《风采FRENDS》(月刊) 面向全国，每期发行24.6万 《时尚Cosmopolitan》(月刊) 面向全国，每期发行35.5万， 杂志广告投放预算 费用总计:人民币5119854元 2、电视 选择依据 在中国最据影响力的媒体 成本虽然高,但是能够确实达到目的,为提高知名度 和品牌形象的确立,发挥出奇的效果. 由于节目之内插播,可以期待获得很大的PR效果. 电视媒体选择 针对对电视选择依据,我们对电视媒体进行了组合, 同时在发布时间段上做了特定的选择，使广告的达到 率达到最大。 发布时间：2001年6月—8月（共3个月） 覆盖范围：上海、北京、广州、南京、武汉 选择的发布时间段为收视率较高的20:00--21:30 强力推荐媒体《凤凰卫视》、CCTV-8 广告发布原则 30秒影视广告：1次/天，4次/周，共12周。 60秒产品介绍型电视广告：1次/周，共12周。 5秒标版影视广告：1次/周，共12周。 获得最大的PR效果 电视媒体的影响力位于首位 电视广告-----到达率最高的媒体 观众收视率曲线 媒体选择 广州: 凤凰卫视 发布时间段：20：00——21：30 栏目选择： I、周一至周五 20：00—20：55《格力凤凰剧场》 II、周一至周五 21：00——21：30《时事直通车》 北京市观众292万人， 103万户 , 覆盖率25.7% 上海市观众61万人， 22万户,覆盖率4.5% 广州市观众549万人， 164万户,覆盖率79.1% 沈阳市观众147万人， 30万户,覆盖率9.8% 成都市观众79万人， 24万户，覆盖率8.9% 凤凰卫视的覆盖范围 凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视 后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华 南地区优为突出 凤凰卫视观众群为 20--35岁的青年人为 主，与YKK的目标 受众群相符 观众的家庭月收入 超过4000元人民币， 这部分人群较注重 产品的品牌。 《格力凤凰剧场》是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于第六位的一档栏目，收视率高达16.7%，其以播放大众喜爱的港台电视连续剧为主，6月6日—9月4日将播出由孙耀威、郑家榆、王皓主演的《怀玉公主》，可与《还珠格格》媲美。 栏目介绍