简单的成交流程调控： 让小小美甲店在 2周内客户爆 满 30平米美甲店年赚30万元怎么做到的？ 一家美甲店，面积只有30平方米，开业的时间也仅有两年的时 间，老板加上员工却从最初的4人增至10人，而且盈利却不低， 一年的净利润约30万元。老板是如何赚到这笔钱的呢？ 在沈阳有一家美甲店，别看面积只有30平方米，开业的时间也 仅有两年的时间，老板加上员工却从最初的4人增至10人，而 且盈利却不低，一年的净利润约30万元。要知道很多同行的年 净利润也就七八万元。老板是如何赚到这笔钱的呢? 为何选址高档商圈：客流一样，毛利更高老板刘红(化名)介绍， 在选址的时候，就颇费心思，在选择一般商圈还是中高商圈上一 直犹豫不决。后来，自己进行了为期半年的“潜伏”创业，分别 在两种商圈的美甲店里打工，最终通过对比，决定在中高档商圈 开店。 因为：一是，客流量无变化。很多人会以为通过低价可以吸引更 多的顾客，我以前也有这个想法，但是通过“潜伏”，我改变了 第 1页共 8页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 简单的成交流程调控： 让小小美甲店在 2周内客户爆 满 这种想法。美甲服务属于一个功夫活，也就是说无论收费高低， 一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大的差别。实际 上一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。 我作为一个小投资者，能投资的钱只有七八万元，不可能开大店， 请更多的员工。为了多赚钱，做高端店，在客流量一样情况下， 即使扣除增加的店租，毛利还是高于普通小店。 二是，竞争不激烈。很多人眼里，美甲店就是一个不起眼的小生 意，因此更多选择在一些普通商业街。其实爱美之心人皆有之， 收入高的女性也愿意美甲。在沈阳为高收入女性服务的中高端店 不多，反之街边小店很多，竞争也激烈。 三是，消费习惯决定。对于普通人而言，美甲依然属于一种“奢 侈”，更多的时候是一种冲动型消费，这也是为什么很多街边小 店，一天天没有生意的原因;而对于高收入人群，她们对于价格 的敏感度很低，也有能力持续消费。 为何精准化服务：让小店真正“转”起来 第 2页共 8页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 简单的成交流程调控： 让小小美甲店在 2周内客户爆 满 刘红透露，美甲店有很强的时间性：非节假日期间，一般中午 11点多才会有生意，下午三点左右生意就没有了，一直到晚上 六点多才会来客人，因为大多数客人都要上班;节假日，一般上 午10点多就开始有生意，一直到晚上八九点钟。 而自己的店面小，容纳的客人数量不多，所以要想多赚钱，就必 须要精准化，每一个环节都精算，这样就可以最大程度地减少“主 动”拒绝顾客于门外，即减少顾客等候的时间。 具体而言：我把美甲的每个环节都精算了，比如打磨一个指甲需 1—2分钟;倾斜15°打磨指甲效果最好，最节省时间，贴一个指 甲大概需要1—2分钟;画一个时间大约需要2—15分钟(视图案 难易程度)……这样当顾客上门时，我知道她需要等候多长时间， 如果对方时间合适，就能把这个客户留下来，大大减少客户流失 率。 另外，我把美甲也变成流水线，打磨是一个人，美甲是3个人(包 括我)。因为如果每个员工都做全活，那样最多只能服务4名顾 客，而变成流水线，可以至少同时服务6—7名顾客。以最为繁 第 3页共 8页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 简单的成交流程调控： 让小小美甲店在 2周内客户爆 满 琐的画美甲为例，一个人做全活，最短需要40多分钟，而变成 流水线，一个人的工作量减半，可以为更多顾客服务。 我做过一个统计：开展这种精准化服务之后，日均客流量比之前 增长了30%，约9人，在我店里消费的客户最低客单额都是200 多元，这样我每天至少多进账1800元。 为何守着饭馆开店：不用愁客源可能有人问了，美甲店与饭店 有何关联?刘红笑着回答：关联大了。这招还是和海底捞学的 呢!海底捞以提供优质服务闻名，它在顾客等位子的时候，就 提供免费美甲，让顾客打磨时光，留住客人。 既然选择在中高档商圈开店，单独临街店铺租金太贵，我只能进 驻大型购物中心。现在的购物中心都是吃喝玩乐一条龙，一到饭 点，差不多每个餐馆都是人满为患。 而餐馆上客流量的时间与我小店上客流量的时间相差无几，同时 两者的顾客相似度也很高，所以我选择在饭馆集中的楼层开店， 第 4页共 8页 加微信:hyyx66666获取更多免费案例 简单的成交流程调控： 让小小美甲店在 2周内客户爆 满 根本就不愁客源。对于顾客而言，等餐时就可以到我店里美一下 甲，两边都不耽误。此外还有一个原因，对于购物中心而言，楼 层越高，租金就越便宜，而饭馆集中的楼层都比较高，租金也便 宜。 后来，有一些饭馆发现这是他们留客的