400 个实战营销策划案例 QQ657840964 53、鸡蛋策划：重新定位，半年赚了 2000 万！ 一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销 的案例。 他说他朋友在前年，欠了 2000 万台币，倾家荡产了。去年上半年， 把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。 后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚 2000 万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400 万人口，天天给你塞 一个也不行啊。 后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫 了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚 2000 万的。 跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地 最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很 长的队，排队去买。 快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买 200 个就 是买 300 个，甚至买 400、500 个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖 怎么得了？ 我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃 25 个。跑 进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电 话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。 真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一 吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。 鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 区里面去了。 用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币 2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5 毛钱的成本。卖 2 块钱是不 是很赚？ 然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他 的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游， 他把它定位成礼品。 就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干 嘛？买礼品回去，对不对？ 买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送 不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。 很便宜。2 块钱一个，一盒 20 个才 40 块钱。这个送出去既不降低 档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。 送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼 吗？所以说他帮你消除了这个问题。 他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你 朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。 你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有 没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签 字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。 营销智慧：利用你本身的资源开发新的利润点，满足客户需求的同 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 时自己赚钱。旅游景点的游客本身就有购物需求，温泉煮鸡蛋就是 把两个看起来不相干的两个事情链接在一起，满足了客户的需求。 帮助客户邮寄到家是个高明的营销策略，如果不是这样，你想想客 户能够带走多少？那显然销量就会直线下降了。解决客户的任何不 便之处，都有可能为你带来销量的增加。 和这个类似的我们还有个宾馆的案例，仅仅是在宾馆一楼加了一排 货架，上面摆放上当地的特产，每年就增加了近 50 万的销量，以后 会分享给大家。 HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹 厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力 营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百 度知道营销思维体系》两本书作者、《400 个实战营销策划案 例》编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击：http://dwz/wzll888 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 3、百度知道操作手册 与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百 度知