分 类 号 ： 学 号 ： 20202216140 密 级 ： 公 开 单 位 代 码 ： 10759 石河子大学 硕 士 学 位 论 文 石河子市一统房地产公司营销策略优化研究 学 位申 请 人 张 帅 刘 云 芬副 教 授 专 业 硕 士 指 导 教 师 申 请学 位类 别 专 研 所 业 究 在 名 领 学 称 域 院 工 商 管 理 营 销 管 理 经 济 与 管 理 学 院 中 国 ·新 疆 ·石 河 子 2023 年 7 月 分 类 号 ： 学 号 ： 20202216140 密 级 ： 公 开 单 位 代 码 ： 10759 石河子大学 硕 士 学 位 论 文 石河子市一统房地产公司营销策略优化研究 学 位申 请 人 张 帅 刘 云 芬副 教 授 专 业 硕 士 指 导 教 师 申 请学 位类 别 专 研 所 业 究 在 名 领 学 称 域 院 工 商 管 理 营 销 管 理 经 济 与 管 理 学 院 中 国 ·新 疆 ·石 河 子 2023 年 7 月 Research on marketing strategy optimization of Shihezi Yitong Real Estate Company A Dissertation Submitted to Shihezi University In Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Management Science By Zhang Shuai (Marketing Management) Dissertation Supervisor:Prof. Liu Yun-fen July, 2023 摘 要 近几年，石河子市住房已渐显饱和态势，新增房地产开发商使得营销形式和理念不断丰富，房 地产市场竞争日益激烈。作为本地企业，天筑集团旗下石河子市一统房地产开发有限责任公司，在 商品住宅营销方面存在诸多问题和挑战，企业竞争力和品牌形象有不断弱化的危险。通过研究，优 化一统公司商品住宅营销策略，助力该公司发展。研究成果还有助于购房消费者明晰选购房屋，有 利于本地房地产行业和城市建设发展。 运用文献研究法，介绍了国内外关于房地产营销研究现状和相关影响因素，引述市场营销策略 相关理论以及营销策略相关内容等，通过普遍的现象、问题和解决方法，提供经验理论支持和参考 借鉴。通过走访面谈和问卷调查，丰富了信息资料，充实了研究论证。 本文以 7Ps营销理论为基础，对石河子市一统房地产公司营销现状、问题进行分析，指出该公 司在本地口碑实力及影响力一般，住宅产品中规中矩，理念保守且品质落后；销售价格不明晰，价 格竞争力弱；营销渠道被动单一，新媒体运用不成熟，宣传促销薄弱；销售人员综合素质不高，业 务水平总体一般；营销中有形展示不足，缺少价值赋予，全过程管理不到位。问题成因既有社会经 济环境因素，也有行业竞争原因，更多是公司内部自身原因。 运用 7Ps营销理论，结合实际情况，制定了相应的营销策略优化和改进建议，并展望了营销创 新，主要得到的结论为：产品策略上，明确目标市场，做好市场定位及细分；户型空间设计要精良， 丰富产品选项，勇于创新；坚持质量优先，改善公司品牌形象；预先做好各项软硬环境条件的有效 兼容、扩充，便于未来能够升级、优化，打造精品住宅和生态、智能的居住环境。价格策略方面， 科学合理地定价，注重主体定价、分类灵活定价、规律定价、动态定价。营销渠道方面，以自主自 行销售为主，夯实营销中心业务，建立跨区营销展厅，积极跨行业合作，充分利用时代新技术。宣 传促销策略上，丰富相关联动，广泛运用互联网、手机短信、微信、社交平台、短视频等新型宣传 方式，完善线上活动机制。人员策略上，优化销售团队，健全工作机制，引进和培养专业营销人才， 做好业务教学培训和绩效考核，激发客户推广影响力。有形展示策略方面，积极整合优质的资源， 利用各种新技术及设施改进体验营销。过程管理上，完善前期调研、规划，健全营销全过程管理机 制，做好客户全过程对接管理，不断提高服务质量，对物业管理体系方面进行相应的完善与强化。 关键词：房地产；商品住宅；营销策略；7Ps营销理论 I Abstract In recent years, the housing market in Shihezi City has gradually beco