电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 沉浸式戏剧《成都偷心》的营销策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 201972151005 鄢韵婷 学 号 作者姓名 指导教师 何伟 副教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 UDC 注 1 学 位 论 文 沉浸式戏剧《成都偷心》的营销策略研究 （题名和副题名） 鄢韵婷 （作者姓名） 何伟（副教授） 指导教师 电子科技大学 成都 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 2023年4月 20日 2023年 6月 申请学位级别 提交论文日期 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 专业学位类别 2022年10月 23日论文答辩日期 电子科技大学 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on Immerse Theatre“StolenHeart” Marketing Strategy A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 201972151005 YanYunting Supervisor School HeWei Associate Professor School of Management and Economic 摘要 摘要 近年来沉浸式产业发展势头良好，沉浸式戏剧作为其中的佼佼者，是沉浸式产 业与戏剧产业共同的产物，兼具两大产业的优势。全国多地都孕育了颇具代表性的 沉浸式戏剧作品，其市场表现抢眼。成都作为西部文娱产业重镇，其戏剧市场的综 合票房在全国常年排名靠前。《成都偷心》作为成都市主城区唯一的常驻的超大规 模沉浸式戏剧，自首演以来便倍受外界关注。 本文以《成都偷心》作为研究对象，笔者阅读大量文献资料和营销理论，通过 对《成都偷心》2019年度至 2021年度营销情况的罗列分析，对比竞品项目，学习 标杆项目，结合对本项目的深度访谈，梳理出《成都偷心》存在的营销策略问题。 后续通过调研问卷验证之前的营销策略问题，并进一步理清观众的消费动机、潜在 需求、满意度以及其人口统计学数据。并运用 STP理论的应用，得出全新定位： 东湖当代都市艺术群落的先导项目。 并根据《成都偷心》的市场定位和现状，顺着 4P营销理论的逻辑，本文梳理 出一套营销策略：在产品方面推出虚拟角色 Secrect，优化一条故事线，联合开发 出剧本杀《成都偷心 2.0》。在价格方面，全面实施套票化发售，增加早鸟票数量， 加大每档票价之间的梯度。在渠道方面，宣传渠道上，会增加与 KOC（Key opinion consumer）的合作量，增加户外广告和轿厢广告的投放，发布本剧相关特刊，加大 校园代理的扶持力度，与川内艺术高校展开储备人才合作计划，制作并发布《成都 偷心》概念宣传片；在售票渠道上，加大线上售票网站的广告投入，新增线下售票 点三处。在促销方面，市场部会围绕票价优惠、剧场潮玩氛围打造和主题活动三个 类别展开工作。由此来吸引更多观众来体验本剧。 关键词：沉浸式戏剧，STP理论，4P营销策略 I ABSTRACT ABSTRACT In recent years, the immersive industry has made some achievement.The immersive theatre is the dark horse.The immersive theatre is the common product of the immersive industry and the theatre industry, which has the advantages of the two industries. There are many immersive theaters in some parts of the country that have the good box office. As an important city of western cultural and enter