MBA毕业论文《成都高新区招商引资的营销策略研究》(66页).rar 摘要 设立经济技术开发区是深化我国改革开放的重要一环,也是我国高新技术产 业发展的重要载体，关系到我国经济的总体质量和发展水平。尽管我国开发区已 有20多年的发展历程，为促进经济腾飞，引进国外先进技术和管理经验起到了巨 大的推动作用，但是大多数开发区的发展质量都还不高，在招商引资工作中仍然 以政府的行政思维为主导，缺乏战略理念的导入和营销策略的支撑，相关运行体 制还须进一步突破和完善。 发展至今，全国已经设立了54个国家级高新技术开发区，相互间形成了非常 激烈的竞争。成都高新区在历经18年的产业大发展后，已经成为排全国第四，中 西部排名第一的优秀开发区，已建立起包括电子信息、生物医药和精密机械在内 的三大主导产业，形成了较为成熟的三段式服务体系，成都高新区为成都市乃至 四川省的高新区技术产业发展做出了巨大贡献。然而，从2008年下半年开始，随 着产业发展周期、全球经济危机、区域竞争加剧等因素的影响，成都高新区招商 引资工作的压力逐渐增大，尽管采取了很多措施，但效果并不理想，也都没有从 根本上扭转不利的局面。如果不能实现突破，成都高新区的发展将面临十分严峻 的局面。在新的形势下，如何能够实现突破，提升招商引资水平，保持对投资者 的持续吸引力，是一个亟待研究和解决的问题。面对这一问题，笔者认为成都高 新区必须明晰自身的发展战略，制定相应的营销策略，指导招商引资工作。也只 有这样才能真正实现突破，从根本上扭转目前的局面。因此，笔者认为从营销策 略视角研究高新区招商引资工作是具有现实意义的。 笔者首先对应用于招商引资营销策略问题的相关理论进行了概述。其次，在 对成都高新区的内外部环境分析基础上，通过SWOT分析法，客观评价了成都高新 区的优缺点，分析出了其所面临的机遇和挑战。在此基础上，笔者尝试性地提出 了成都高新区的总体战略建议，同时以4P营销理论为基础，对成都高新区这一特 殊的＂产品＂，从产品、价格、渠道、促销四个方面，进行了营销策略分析，尝试 性地提出建议，以期能够对提升成都高新区的竞争力，提高招商引资工作水平， 起到一定的推动作用。 关键词：开发区，营销策略，招商引资