创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 主营十字绣，手工订制红结链及各种小饰品等 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 面向爱好打扮的年轻女孩，有送礼需要的男生及其他群体，对十字绣与红绳工艺有爱好研究的专门群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 开始时小范围试运营，并向所在校园的同学朋友们推广，以后逐步发展扩大 市场容量的变化趋势： 由于面向的使用群体以年轻女生为主，其对于商品的需求是长期的，并且女生间的信息传递是非常迅速的，在物美价廉和有特色的基础上，口碑能够不断地扩大和上升，必将使知名度不断上升，获得越来越多的市场份额。 竞争对手的主要优势： 1．进货来源广泛 2．经营时间较长，经验丰富 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．产品区隔度小，提供的商品大同小异 2．大部分提供的是传统批量制造的产品，很少创新 3． 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．提供的十字绣均由同学手工制作，做工精细品质有保证 2．提供的红绳结均为手工订制，能够有自己的特色 3． 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．人力资源有限，不能大批量生产 2．店铺开张初期缺少知名度和经验 3． 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 手工十字绣 消费者选购好由本店绣好寄出 订制红绳结 根据消费者的要求进行制作，也有现成设计好的 各类手工艺饰品 均由本店设计，款式独特 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 手工十字绣 5-20元 30-60元 30-60元 订制红绳结 5元 10-20元 手工订制，与对手区隔 各类手工艺饰品 2-10元 10-40元 10-40元 折扣销售 购满120元以上者免邮费 赊帐销售 无 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网 2平方 无 （2）选择该地址的主要原因： 1.网上创业减少实体店铺的租用和维护成本 2.互联网信息交换迅速，利于宣传和信息交换 3.电子商务发展迅速，网购已成为越来越多消费者的选择 4.由于成本的减少和销量的扩大，使得销售价格比实体店铺更具有竞争优势。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 本店商品为小批量为客户订制型，需要与客户直接沟通，因此对象适宜为最终消费者 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 与淘宝其他店铺合作推广 成本预先测  公共关系 成本预先测