姚婷婷（2312701018）傅菊梅（2312701032）
2006年5月7日
饰品店创业计划书
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不
足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我
国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占
有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面
形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的
项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品
店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰
品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，
以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站
式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时
补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓
厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副
泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网
站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新
速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相
信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客
创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、公司简介
（1）公司名称：姐妹淘艺
（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小
地毯、电器套等
3、公司管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同
时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度
等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，
稳定和变化统一，一元化和多元化统一
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，
财务主管
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务
涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有
最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的
一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情
况
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行
政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的
管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责
以下便是公司四位成员简介：
戴勤（2312701031）
职务：总经理兼网站技术主管
业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜
爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，
乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我
杨娇（2312701007）
职务：市场营销总监
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较
强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强
姚婷婷（2312701018）
职务：财务主管
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融
洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精
神
傅菊梅（2312701032）
职务：产品服务
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多
做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格
二、市场及竞争分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,
有很大的挖掘潜力.
根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民
总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而
随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高
可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正
在纷纷建立自己的网上商店
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业
（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说
也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要
有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店
比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延
长营业时间而增加额外的费用
（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不
需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市
场的商家，并且价格已经谈妥．从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷
花又以物美价廉看好．阿里巴巴，据其网站介绍，截止到2005年9月，阿里巴巴网站的
商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员1
5881名的速度增长。市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537
条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的．
（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压
的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品
种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业
（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业
网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风
下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！
（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意
尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照
样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以
拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；
另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯
的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，
哪怕是离您十万八千里
（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只
要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大
大增加您的销售收入
（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.
如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还
要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十
元
3、市场竞争分析
项目说明：。