文本描述
# 以下为纯文本简介，不带文件格式；详细内容请下载文档查看；
市场双元策略下新创企业
效果推理的作用机制研究
重庆大学博士学位论文
（学术学位）
学生姓名：周迪
指导教师：廖成林教授
学科门类：管理学
学科名称：工商管理
研究方向：营销管理
答辩委员会主席：黄河教授
授位时间：2022年6月
Research on the Function Mechanism of New
Start-ups Effectuation from the Perspective
of Market Ambidexterity Strategy
ADissertation Submitted to Chongqing University
In Partial Fulfillment of the Requirement for the
Doctor‘s Degree of Management
By
Zhou Di
Supervised by Prof.Liao Chenglin
June,2022
中文摘要
摘要
大众创业、万众创新已经成为中国经济进入新矻碌氖贝尘埃赜谛麓?
企业的战略问题正方兴未艾，立于管理学研究的前沿。“双创”的宗旨是为了实
现创新驱动发展，政策支持市场主体开办新创企业，使之逐步成为引领经济社会
发展的强力引擎。但是，新创企业往往在产品、技术和市场等方面都面临高度的
不可预测性，并且受到资源和能力的“先天劣势”制约，使得基于因果导向的决
策逻辑变得不再适用擞Χ圆蝗范ㄐ曰肪常嗟男麓雌笠登阆蛴谑褂眯Ч?
推理逻辑来开发新产品或新市场，该腏绞侵复匆嫡呃眉扔惺侄魏鸵延凶试矗?
有意识的借助权变机会，进行条件组合或重塑以创造出可能结果的创业行为?
果推理的相关研究逐渐成为学术研究的热门话题，但就效果推理对绩效的研究而
言，学者们大多从商业腏健⒆橹暗仁咏强瓜喙靥剿鳎视醒≡褚允谐≌?
略作为切入点的研究。
与发达经济体相比，发展中国家的新创企业具有诸多特殊性獾贾滦麓雌?
业面临着更加模糊的外部市场环境，呈现出高淘汰率低生存率的趋势颂嵴?
创业绩效，扭转趋势带来的困境，资源基础理论认为企业的发展和绩效价值取决
于内部资源和能力行为。而企业的市场战略可以深刻影响其对资源的获取方式和
执行营销策略的能力剿饔肜米魑谐≌铰源嬖诘牧街中翁直鸫碜牌?
业为应对现有市场和潜在市场而采取的行为，已有研究表明双元市场战略在灵活
匹配时能显著提高创业绩效庋挠τ贸【坝胄麓雌笠底裱Ч评砺呒从?
响绩效的过程具有连贯的内在关联，市场的双元性战略能帮助效果推理发挥出更
优异的表现虼耍狙芯拷谐∷呗阅扇胄Ч评淼淖饔没疲酝嘉?
身复杂环境中的新创企业找出有效的市场管理路径。
本研究围绕“市场双元策略下新创企业效果推理的作用机制”来逐步展开。
首先，本研究选择重庆江小白酒业作为案例对象，通过对质性数据的定性分析，
进而在扎根理论研究的基础上提炼出效果推理、市场双元等构念，提出原始命题
并探讨效果推理通过市场双元作用于创业绩效的机制缓螅菹喙乩砺壑鸩?
推导并提出研究假设，构造出结构方程膒停么笱臼萁惺抵ぜ煅椤W詈螅?
从创业团队社会网络关系视角出发，提出外部关系、内部交流、友谊信任这三种
类型，研究它们与效果推理子维度共同形成的构型对市场双元的影响，通过fsQCA
来验证和获取高市场双元平衡和高市场双元互动不同构型，完善效果推理的微观
作用机制。
I 重庆大学博士学位论文
本研究得到以下三个主要结论：（１）继承和拓展了以Sarasvathy 为代表的创
业决策的基础研究，遵循案例研究范式发掘出“效果推理—市场双元平衡—经营
绩效”和“效果推理—市场双元互动—成长绩效”两条作用路径，打开了创业决
策通过市场战略驱动绩效的“黑箱”，归纳得出了市场双元策略下新创企业的效
果推理作用机制。（２）利用432份问卷样本，通过SEM与多元层次回归分析对
研究假设进行实证检验后发现：可承受损失和柔性决策对市场双元平衡有正向影
响，实验和联盟承诺对市场双元平衡的影响不显著笛椤⑷嵝跃霾摺⒃は瘸信?
和战略联盟均能正向影响市场双元互动，可承受损失对市场双元互动的影响不显
著。就市场双元的中介效应而言，效果推理能通过市场双元平衡对经营绩效产生
正向影响，却不能显著影响成长绩效;效果推理能通过市场双元互动对成长绩效产
生正向影响,却不能显著影响经营绩效。（３）基于创业团队的社会网络关系的视角，
采用模糊集定性比较分析来找出效果推理中塑造市场双元平衡和市场双元互动的
不同组态芯糠⑾郑捍嬖凇翱沙惺芩鹗?非实验*柔性决策*友谊信任”、“可承
受损失*非联盟承诺*柔性决策*内部交流*友谊信任”、“非实验*柔性决策*外部
关系*内部交流*友谊信任”这三种不同的构型能够获取高水平市场双元平衡；同
时还存在“非可承受损失*实验*联盟承诺*外部关系”、“实验*联盟承诺*外部关
系”、“联盟承诺*柔性决策*内部交流*友谊信任”、“非可承受损失*实验*外部
关系*内部交流”这四种不同的构型能够获取高水平市场双元互动。
本研究的理论贡献是：第一，通过将市场双元概念引入到效果推理理论，明
晰了效果推理的基本概念和理论逻辑，建构出“效果推理——市场双元——创业
绩效”的整体框架，并从微观层面剖析了三者之间的因果关联，补充了基于市场
视角探讨创业问题的研究，形成了基于市场双元策略的效果推理作用机制。第二，
以双元理论为基础探索了市场双元的内涵，探析了市场探索与市场利用的区别与
联系，找出了促成市场双元平衡和市场双元互动的前置因素，从平衡和互动的视
角解释了市场双元在效果推理与创业绩效之间发挥的作用芯客ü教质谐∷?
元的运用效果，得出的有关结论还解释了现存文献中的部分争议，深化了对双元
理论的认识。第三，在过往研究的线性认识基础上站在组态视角，通过模糊集定
性比较分析揭示了效果推理与创业团队社会网络关系组成的不同构型对市场双元
平衡和市场双元互动的影响，找出形成市场双元的前置因素，从微观的角度深化
了效果推理的应用，同时拓展了双元理论的运用范围。
关键词：效果推理；市场双元；平衡-互动；创业绩效；社会网络关系
II 英文摘要
Abstract
Mass entrepreneurship and innovation have become the background of Chinese
economy entering the new normal.Research on entrepreneurial marketing is in the
ascendant and stands at the forefront of management research.The purpose of "double
innovation"is to realize innovation-driven development,and policies support market
entities to start new ventures,so that they will gradually become a powerful engine
leading economic and social development.However,start-ups often face a high degree
of unpredictability in terms of products,technologies,and markets,they are restricted
by the "innate disadvantages"of resources and capabilities,making the decision-making
logic based on causality no longer applicable.In order to reduce uncertainty,more new
ventures tend to use the strategy of effectuation to develop new products or new
markets.This model refers to the entrepreneurial behavior that entrepreneurs use
existing means and existing resources to consciously combine or reshape conditions
with the help of contingency opportunities to create possible results.So effectuation
gradually become a hot topic in current academic research.As far as the effectuation of
new ventures is concerned,scholars mostly carry out related explorations from the
perspectives of business models and organizational learning,and there are few studies
that take the perspective of market management as an entry point.
Compared with developed economies,new ventures in developing countries have
many peculiarities.This has led to new ventures facing a more ambiguous external
market environment,showing a trend of high elimination rate and low survival rate.In
order to boost entrepreneurial performance and reverse the predicament caused by the
trend,resource-based theory believes that the value of enterprise development and
performance output depends on internal resources and capabilities.The marketing
strategy of an enterprise can deeply affect its way of obtaining resources and its ability
to implement marketing strategies.As two forms of market management,market
exploration and market utilization represent the behaviors that companies take to
respond to existing and potential markets.There is inherent consistency with
effectuation in application scenarios,and market management can become an important
bridge.Incorporating market ambidexterity into the mechanism of effectuation can
provide a solution path for effective market management for new ventures in a complex
environment.
III 。。。以下略
==>> 点击下载文档
