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F７１３．５０
：１０４２２
分类号：单位代码
２０１８４３１９６
公开：
密级：学号
SHANDONGUNI VERSI TY
硕士学位论文
Th e s isfo rMa s ter De gre e
（专业学位）
论文题目：济南农商银行国际业务营销策略优化研究
is s
t t im iz a t io n o f I n t e rn a t io n a l Bu s n e
Re s e ar c h o n h e Op
ir a l o mm e r c ia l Bank
Mark e t in St r a t e o f Jn an Ru C
g gy
作者姓名孟航于
培养单位管理学院
BA）
专业学位名称工商管理（M
鱗翻受
指导教师
合作导师
２０２３年５月２０日山东大学硕士学位论文
摘要
“”
一一
随着经济全球化以及国家带路战略的不断推进，世界各国的经济逐渐形成
。
有机的整体，不同国家的交流与贸易往来更加频繁基于上述背景，很多商业银行都在
努力调整自身的经营策略，积极适应新经济发展形势，更好满足各国金融消费者在金融
服务方面的多元化需求。因为银行本身的经营目标就是实现盈利，在金融需求国际化以
及竞争环境更加激烈的背景下，传统银行业务已不能满足市场需求，在未来，银行想要
谋求新的增长点必然要将目光转向国际业务。从目前国内商业银行发展的情况能够看出，
不管银行的规模是大是小，都在积极拓展国际业务，而且正在持续加强国际业务产品与
一一
服务的创新。在带路持续推进的背景下，现代商业银行对国际业务的关注度不断提
。
升，而且国际业务也为商业银行的利润和收入贡献了重要力量由于通信技术快速发展，
提供了更为便利的条件，再加上国际贸易与经济总量的持续增长，我国商业银行在国际
。
业务方面取得了重大的突破显然，国际业务通常具备着更高的收益性，因此被众多银
行所青睐。随着时代的发展，拓展国际业务己经成为现代商业银行扩大市场份额的主流
途径，同时也是银行对盈利渠道进行创新的重要手段。
本研宄选取济南农商银行作为研宄对象，以济南农商银行国际业务当前的发展现状
作为基础，采用案例研宄法和文献研宄法，对济南农商银行的国际业务展开深入分析，
探索如何对济南农商银行的国际业务的核心竞争力进行提升，推动济南农商银行国际业
务的发展。
借助pEST模型，分别从社会和技术，以及政治和经济几个方面对该农商银行的国
际业务的宏观发展环境可以详细的分析。使用波特五力膒筒鏊得骷媚吓┥桃械鼻?
面对的行业竞争环境；在此基础上分析现阶段济南农商银行在发展国际业务方面的实际
SOT，，
情况和存在的问题；最后采用W分析法从客观角度出发对济南农商银行在国
际业务发展过程中面临的挑战和威胁以及自身的劣势和优势，然后对其发展国际业务的
策略加以优化，并为策略的实施提出相应的保障措施，主要为健全人员激励机制、加强
信息科技支撑、强化内部风险控制三个维度的保障机制。
希望论文所获得的结论，能够帮助济南农商银行解决在国际业务的发展与建设方面
。
所存在的问题帮助济南农商银行在当前的政治经济条件下，提升其国际业务的市场竞
一
争力和市场占比，也希望能够为同行其他银行的国际业务的进步拓展提供参考。
：
关键词济南农商银行；国际业务；营销策略
I 山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
Mo re frequ ent commun icat ion and t rade s c an be ob s erved as the econom ies o f different
nat ion s are et t in into one o r anic s s t em due t o th e econom ic l ob al izat ion and the ro re s s
g g g y g p g
＇＂＂
t
o f China s One Be l t One Road initiat iv e ．Under such condit ions a l o o f commerc ial
，
banks aread ust in t he ir s t rat e ie s to s at is t he international anddivers ifiedneeds in
j g g fy
financ ial roduct s and service s in t he ever chan in m arkets ．As ro fit searchin a encies
p g g p g g
b anks have t o t urn to t he int ernat ional market fo r m or e opport unit ie s when trad it ional
bus ine s s e s have b een l e s s im o rt ant ．At re s ent a l mo s t a l l t he banks no mat ter l ar e one s or
p p ，g
smal l ones ar e makin m ore and more e ffort on rovidin nov e l international ro ducts and
，g p g p
４＜n
t i
s e rv ice s ．With th e deve l o m ent o f On e Be l t One Ro ad net work mo re and m o re a t ent on
p ，
h as been ut on t he internat ion al bus ine s s e s b comm erc ial b anks and in t urn mor e and more
p y
iit
income and ro fit has been ofered b the nt ernational bu s ne s s e s ．To e t her w it h he ever
p y g
in crea s in turnove r o f internat iona l t r ade advance s in t e chn o l o fac il it at e commerc ia l b anks
g ，gy
l l i
tom ake iim ovat ion in internat iona bu s in es s e s ．Bank s aremo reandmore re y ngo n
＇
int ernationa l bus ine s s e s to et a l a ie r market sh are md mo re rofit
g g p
Acas e stud o f Jin an Rural Comm erc ial Banks JRCBfor s hort is em l o ed in this
y （）p y
the s is t o make a detail ed account o f the deve l opm en t in t he international bu s ine s s es s o t hat
S
ra c tical meas ure s cou l d b e ut forward to incre as e the b anks s c om et it ive advanta e in
p p p g
inte rnat iona l bu s ines s e s ．
l it l it i
pESTm ode s us ed o make a sys t ematic ana y s s o f he macro env ronm ent fo r JRCB
＊
to c arr out it s intern ational bus in e s s e s ．p ort er s Five Fo r c e s Model is u s ed to anal s e t he
y y
c om et it ivrae s s o f JRCBin t he indust r which s erv e s as t he basis for find in out t he
p y，g
t iil
prob l em s o f JRCBt o ex t end its interna iona l bu s ne s s e s ．SWOTmode l s us ed t o ana ys e t he
opport unitie s andchal l eng e s fac ingJRCBindevel op ing internat iona l bus ine s s e s whil e
i
advanta e s and dis advant a e s o f JRCBn d o in internat ional bus ine s s e s are s tud ied as w e l l ．
g g g
s a re sult a modified st rate has been o ffer in this t he sis which include s im rovin t he
Agy p g
incent ivemechanis m advocat in techno l o deve l o m ent and intens if in int ernal ris k
，g gy p y g
cont ro l ．
Efect iv e strate of dev el o in internat ional bu s ine s s e s for JRCBis ex ec t e d to be ut
gy p g p p
fo rward in tiiis t he s is which ma increas e it s c om et it iv enes s and enl ar e its m arket share ．
y p g
f r s f r t s il r l t t f it it i．
Re e ence o o h er m ia banks are a s o exp ec ed o b e o fered n h s he s s
n 山东大学硕士学位论文
Ke wo rds ：Jinan Rura l Comm erc ial Bank int ernat ional bus ine s s Marketin s t rat e
；；
y g gy
m 山东大学硕士学位论文
目录
mw I
Cont ents VII I
１１
雜
１．１研宄背景与意义１
１．１．
１研究背景１
１．１．
２研究意义１
１．２研宄思路与研宄内容２
１．２．１
研宄思路２
１．２．２
研宄内容３
１．３研宄方法３
１．３．１
文献研宄法３
１．３．２
案例分析法３
１．４４
２规驗５
２．１相关概念界定５
１１
２．．商业银行国际业务５
２．１．２
商业银行国际业务营销５
２．２银行国际业务营销相关研宄７
．２．
２１国外研宄现状７
．２．
２２国内研宄现状７
２．２＿３
研究评述．９
２．３理论分析工具９
２．３．１STp 营销理论９
．３．７s
２２p 理论１０
３
济南农商银行国际业务营销现状与问题１２
３．１济南农商银行国际业务发展现状及营销基础１２
．
３．１．１１
济南农商银行国际业务发展现状２
３．１．２１
济南农商银行国际业务营销基础３
３．２济南农商银行国际业务营销现状１６
３．２．
１业务产品现状１６
３．２．１
２价格策略现状７
３．２．．
３渠道策略现状１７
I V 。。。以下略
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