# 以下为纯文本简介，不带文件格式；详细内容请下载文档查看；
编辑导语：近几年，国货品牌迅速崛起，爆红的彩妆品牌也在继续不断打造品牌知名度。
完美日记和花西子都是国货里目前最受欢迎的彩妆品牌，本文作者对二者进行了分析，看
看完美日记和花西子的发展道路有何异同。
一、分析目的
通过竞品分析，细分市场，发现美妆市场未满足的需求，寻找中国美妆品牌发展的痛点和
突破口，从而实现品牌的可持续发展。
二、竞品选择
花西子与完美日记（直接竞品）
三、市场规模
中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势，除了 2018 年增速有所放缓（4.18%）外，近
几年的增长率都在 10%上下浮动，且在 2019 年增速达到了 14.24%，整体产业还未进入
产业生命周期的成熟期，仍存在较大的增长空间和利润空间。
（数据来源：艾瑞咨询）
细分化妆品的市场，可以发现行业内高端市场的增速较快，远高于大众市场，预计在未来
将保持 30%的增速增长，而在产品类别中，蜜粉散粉、彩妆套装，唇彩唇蜜唇釉的需求
增长较快。
（数据来源：艾瑞咨询）
（数据来源：艾瑞咨询）
从百度指数的波动可以看到完美日记的平均搜索量高于花西子，且两者都在双十一活动期
间搜索量出现了峰值，但在 2021 年中，花西子的搜索量有反超完美日记的趋势，而在去
年同期，完美日记的搜索量均高于花西子，这说明相较于完美日记，在 2021，年花西子
品牌的关注度有所提升。
（来源：百度指数）
下图选取了两个品牌在 20 年双十一前后三个月的淘宝销售数据，可以看出完美日记的销
售量远高于花西子（约为花西子的 2-3 倍），所占市场份额更大，然而两者的销售额差距
却明显小于销售量的差距，这与两者的平均销售产品单价有关，花西子的平均销售产品为
140 元以上，约为完美日记的两倍。
（数据来源：淘数据）
（数据来源：淘数据）
四、品牌发展历程
下图为两个品牌的发展历程，可以看出其发展时间和历程都较为相似，两个品牌都于
2017 年成立，在 2019 年推出了很多联名产品，且在 2020 年后有在国外开拓市场的计划
。
唯一不同的是完美日记在发展了两年后就选择了线上线下共同发展的模式，而花西子采用
了纯电商模式。
完美日记近几年来融资活动频繁，被资本所看好，并于 2020 年 11 月实现了 IPO 上市，
密集的融资活动给完美日记的“烧钱”运作模式提供了条件，能够在还未形成稳定盈利模
式时，有大量资金支持企业的经营活动。
但长远来看，若不能在一定时间范围内扭亏为盈，失去资本的青睐，其将难以维持现在的
运营模式。。。。以下略