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万象紫东城项目
2021年营销总纲
BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE
浩华 · 南京
时间：2021/02/011 客户分析
PART
客群定位
客户热力图
客群定位
本案主力客群定位为改善客群
客户层级
客户来源
置业诉求
客户细分
海连新天、金秋情缘、中央华府、香溢
世纪花城、凤凰星城以及香桂园等周边
小区住户（共约1.2万户）
有地缘偏好，对老旧小区户型、环境等不满，
改善现有居住环境
周边3km内老旧小区住户
市政府办公大楼、城建大厦、技术质量
监督局、苍梧教育集团、不动产登记中
心
周边的企事业单位，如政府的公务员、教师、
医生以及公司高层管理
核心客户
工作圈内置业
小区再核实
改善为主，看重区域规划及环境，懂得享受生
活，追求高品质
资产雄厚，城市高收入人群
周边店铺各类门店的经营者及个体私营业主
县城高收入群体
市区内置换高品质生活环境的客户
利群商场的经营商户、服务周边的教育
机构及生活服务门店
工作圈生活圈内置业
主力客户
偶得客户
不满足于县城配套及住房品质等，追求生活更 主要为灌云客户、其次为东海、赣榆客
户
高品质
装饰城、振兴绿园、农贸市场、4S店商
户等
周边2km内专业市场客户群体
改善居住环境
区域规划发展
老城区改善型客户
海州区改善型客户
客
群
热
力
图
万达广场德惠商
务大厦
科
苑
路
江苏海洋大学
壹品国际
万达板块
电视广播大学
君宸大厦
G204
城建大厦
气象局
市政府
市政府板块
联通大楼
凤凰大厦
建筑设计院
苍梧小学
朝阳东路
利群广场
江苏海洋大学
市农业局
图例：
新海实验中学
（苍梧校区）
海宁东路
住宅
办公
商业
新海实验中学(凤凰
校区)
本案
海州区教育局
吾悦广场。。。以下略