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中国医药电商B2B行业研究
报告
?2022.10 iResearch Inc.
摘要
商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，对我国医药
流通行业“十四五”期间高质量发展提出明确要求。在此背景下，医药流通行业加快数字化
转型，医药电商快速发展， B2B作为其中占比超过 90%的商业模式，发展十分迅速。行业、
政策、技术以及物流的进步为医药电商 B2B的发展奠定了良好基础，促进医药流通供应链降
本增效。
行业背景
2016-2021年间，医药电商B2B市场增长迅速，2019年B2B模式交易规模突破千亿元。2020
年之后受疫情影响，电商购药成为首选，医药电商B2B趁势而起，实现高速增长，2021年市
场规模达到2072亿元。资本热度方面，传统药企企业积极扩大 B2B版图，新型企业加速冲击
二级市场，行业热情提升，在政策与市场不断完善的综合作用下，中国医药电商B2B市场规
模2025年预计达到3758亿元，发展空间巨大。
行业规模
行业现状
医药电商B2B位于医药流通产业链的中游，以数字化方式革新产业链上下游之间的联系方式，
节约流通成本，提升流通效率。按照发起方的不同进行划分，医药电商 B2B可以分为政府主
导的医药电商B2B、传统药批转型B2B以及第三方医药电商B2B平台，各模式市场特征与产品
体系各不相同，同时以其数字化、便捷化服务共同助力医药流通的高效运转。
宏观环境方面，政策监管、疫情走向、技术应用等方面依然存在不稳定性，这给医药电商
B2B的发展带来不确定因素，在此前提下，B2B厂商应不断修炼内核提升自身，如此方能行稳
致远；中观行业方面，先进入者把握大量资源，行业集中度将日趋提升，强者恒强的马太效
应愈加明显；微观服务方面，各B2B平台将依托自身能力，数智化加码，打造“药品购销 +X”
的多元服务，更好地服务上下游购销需求。
趋势展望
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
?2022.10 iResearch Inc.
www.iresearch2 中国医药电商B2B概述
12 34 中国医药电商B2B发展现状
中国医药电商B2B案例分析
中国医药电商B2B发展趋势3中国医药电商三种商业模式
B2B服务医药行业各个B端，占据医药电商交易的主体地位
根据用户类型和流通渠道划分，医药电商可以分为B2B、B2C、O2O三种类型，这三种类型商业模式各不相同，帮助整个
医药流通行业降本增效。在疫情大环境的作用下，医药流通传统线下模式面临供应不足、信息迟缓、交通受限等多重考验，
B2B平台连接上游供应链和下游终端的“桥梁作用”开始彰显；其次， B2C模式凭借药品种类丰富、药品平价、下沉地区
药品可及性等优势，能够更好的满足社会需求；再者，随着处方药网售放开的政策利。。。以下略