# 以下为纯文本简介，不带文件格式；详细内容请下载文档查看；
导语：得到 app 作为该产业的开拓者却一直没能占据领头羊的位置，实为遗憾！本文站
在得到 app 的视角，从 8 个方面对其进行了竞品分析，并在结尾提出了建议，希望能对
得到 app 及知识付费行业相关从业者有所帮助。本文篇幅较长，时间不充裕的读者可直
接拉至最底部总结处，每条建议的来源都有序号标识，可根据标识快速定位。
01 分析目的
作为前“罗辑思维”栏目的忠实观众，现“得到 app”的深度用户（学习时长 900+h，
学习记录 11000+条），我对知识付费行业的发展历程及未来走向一直有着比较浓厚的兴
趣。在学习了一些理论知识以及他人的竞品分析报告后，总是忍不住想照猫画虎自己也试
试，并坚持分析为主的原则。
一是能够为我所热爱的 app 做点什么；二是为了能给自己的秋招之战准备好充足的粮食
弹药，检验和提升一下自己 C 端竞品分析的能力。
02 市场状况
2.1 PEST 分析
艾瑞数据将得到 app 归为有声音频行业，易观千帆则将其归为教育行业下的付费问答领
域，前者范围过宽，后者范围又略显狭小，结合产品自身特色和主要业务，暂且将其归为
泛知识付费行业。因此后续的 PEST 分析也将围绕泛知识付费行业展开。
在这里借用易观万象报告中的解释，泛知识付费的本质是将知识和信息包装成产品和服务
的行为，在这个价值转化的过程中，内容创造者，泛知识付费平台以及用户三个因素相互
协同和影响，获得自身需要的资源和价值。
2.1.1 P 政策方面
“十三五”规划指出：要实施严格的知识产权保护制度建设知识产权运营交易和服务平台
，建设知识产权强国；2016 年 11 月，《关于完善产权保护制度依法保护产权的意见》加
大知识产权侵权行为惩治力度，探索建立知识产权侵权惩罚性赔偿制度；剑网行动对盗版
行业的打击助力泛知识付费行业蓬勃生长，其中“剑网”2018 重点打击网络转载版权和
重点领域版权，其中就包括泛知识付费领域，市场环境进一步得到了净化。
“剑网”：自 2005 年起，国家版权局会同国家网信办、工信部、公安部连续 13 年开展
打击网络侵权盗版“剑网行动”集中强化对网络侵权盗版行为的打击力度。
可见，政策层面对于泛知识付费行业而言是利好的，政策在该行业发展过程中更多体现的
是帮助和扶持，带来的机遇远远大过威胁。
2.1.2 E 经济方面
与泛知识付费行业有密切关系的外部经济情况主要包括国民人均可支配收入，以及国内居
民对知识产品的消费意愿，具体可表现为当前市场规模及其发展趋势，相关数据如图 2-1
和图 2-2 所示。
可见，中国人均可支配收入的增长趋势依然存在，但增长步伐开始放缓；泛知识付费市场
规模逐年稳步扩大。受疫情影响，2020 年的相关数据可能会有明显下降，但由于中国疫
情控制效果显著，经济回暖。。。以下略