学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学
硕士专业学位论文
三六零安全公司盈利模式分析
Analysis of the profit model of 360 Security Company
作者姓名：许栋梁
学
职
号：20125518
导师姓名：肖翔
称：教授
专业学位类别：工商管理
学位级别：硕士
北京交通大学
2022年 5月
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致谢
道路就是生活。两年前我人生的站点来到了交大，眨眼间时光列车又要载着
我离开了。读书的时光虽然被疫情割裂的零零散散，但每每想到思源东楼、知行
碑、天佑会堂、研究生院这些地点都曾留下过我的足迹，我脑海里总会浮现一幅
幅的画面。在此我想由衷的表达一下感谢。
第一，最该感谢我尊敬的导师 —肖翔教授。记得在选题时没有思路，肖老师
耐心给予了我选题方向上的引导，后面的论文开题、修改、以及定稿，老师都仔
细把关、给出建议。而且肖老师在生活中也教了很多做人应有的志向和格局，我
会一直记得肖老师对我们的期望，秉承知行校训的内涵，努力实现从优秀到卓越
的人生跨越。除此之外，感谢师门的同学们，论文写作的过程中时常遇到问题，
他们总会耐心解答。平心而论我的学术能力不算高，正是老师和同学们的帮助才
使得我有了一些感悟和见解。
第二，我要感谢永远支持我的家人，从职场重回校园，很多人并不理解。但
是无论在我选择辞职读研，还是重新择业，我的家人都十分理解尊重我，这让我
十分感激。还要感谢我的朋友马嵛昆、张忠楠和徐文臻等等，回想起之前当我走
在十字路口时，他们给予了很多可行性的建议，使我对未来更加坚定。
最后应该感谢的是经历。这段旅途是个关于成长的故事，主角就是我自己。
回首过往，本科毕业五年来我从一个单纯、青涩、不谙世事的学生逐渐蜕变。在
北交的这段经历，又让我重新做回学生，遇见了很多美好。遇到的种种无不重新
影响、塑造、改变了我。从中我也感受到了文化的交汇与价值观的碰撞。
我的交大故事在 2022年夏天结束。又要前往下一站了，临别之际引用丘吉尔
先生的一句话自勉:“ This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it
is, perhaps, the end of the beginning.”愿我自己能一直享受作为西西弗斯的幸福，活
在当下，永远年轻，永远在路上。
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
摘要
近几年，中美两国博弈范围已经延伸到网络安全行业，网络安全也已经上升
到国家战略。在这个背景下，网络安全行业受到了国家前所未有的重视。因此，
对该行业的企业进行深入研究有所必要。而三六零公司正属于网络安全行业，2005
年，奇虎 360公司创立。其创始人周鸿祎先生认为，网络安全服务的盈利模式需
要进行变革，因为网络安全服务和即时通讯、搜索一样，都隶属于互联网的基本
服务，而这些基本服务本来就应该面向网民免费。因此，该公司在 2006年推出360
安全卫士，2008年又面向网民推出了 360杀毒，安全功能均可以免费使用。这次
颠覆式创新开创了互联网安全产品免费的先河，也使三六零获得了数以亿计的用
户，把同为竞争对手的瑞星、金山软件、江民等老牌网络安全公司远远抛在身后，
逐步成为了网络安全行业的头部平台。然而近几年，该公司却逐渐掉队，盈利能
力和盈利质量均出现不同程度的下滑，其盈利模式的内在因素需要我们分析探讨。
本文主要通过对案例企业的盈利模式分析，总结一些共通的规律，供其他网
络安全平台企业参考。首先，从行业外在环境视角对三六零公司进行了分析论述。
第二，从企业发展史以及业务框架简要介绍三六零公司，并提出问题。第三，基
于构成要素的视角分析该盈利模式，并与奇安信公司近 5年的财务指标作对比，
客观评价其目前的盈利模式优劣方面。然后根据三六零公目前的盈利模式短板，
提出改善建议并得出结论。
本文把目前三六零的盈利模式总结为：首先通过免费安全产品和服务构建安
全平台，汇聚用户流量后再利用广告和游戏等服务实现商业化；第二，销售智能
安全硬件将安全平台生态化边界拓展；第三，发展政企安全业务和其他企业级业
务进行收入的有效补充。目前，现行盈利模式具有较为严重的依赖互联网广告和
游戏收入、安全产品用户正在快速流失、盈利模式转型压力比较大等短板，通过
构成要素视角针对性的提出了一些改善策略，同行业其他网络平台可以学习三六
零公司盈利模式的优势，并注意是否存在案例企业盈利模式的短板，如有加以改
进。
关键词：互联网平台；三六零公司；网络安全；盈利模式；用户粘性
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