目
录
摘要 ...................I
Abstract.................. III
1绪论..................... 1
1.1研究背景与意义............ 1
1.1.1研究背景.............. 1
1.1.2研究意义.............. 1
1.2国内外研究现状............ 2
1.2.1国外研究现状............. 2
1.2.2国内研究现状............. 3
1.3研究思路与方法............ 4
1.3.1研究思路.............. 4
1.3.2研究方法.............. 5
1.4技术路线图............. 6
2市场营销相关理论概述................. 7
2.1市场营销基本理论............... 7
2.1.1市场营销概念............. 7
2.1.2市场营销观念的发展............... 7
2.2营销策略组合理论............... 8
2.2.1 4P营销策略组合 ................ 8
2.2.2 4C营销策略组合...............9
2.2.3 4R营销策略组合.............10
2.2.4 4V营销策略组合.............11
2.3营销环境分析工具和方法............... 12
2.3.1 PEST分析法.............. 12
2.3.2 SWOT分析法............ 13
3江小白贵州区域市场特点及营销现状............ 15
3.1企业概况............... 15
3.2江小白发展历程................. 15
3.3内部环境分析.............. 16
3.3.1主要产品............ 16
3.3.2产品包装............ 17
3.3.3品牌文化.............17
3.3.4销售管理特点............18
3.4江小白贵州区域市场特点................18
3.4.1市场布局注重顾客体验..........18
3.4.2资金回收全部现款...........19
3.4.3由省会向周边辐射布局..........19
3.4.4先餐饮后流通的渠道设置.............19
3.5江小白贵州区域市场营销现状...............20
3.5.1四个产品现状............20
3.5.2价格现状.............20
3.5.3渠道现状.............21
3.5.4促销现状.............22
4江小白贵州区域市场营销环境分析..........25
4.1外部宏观环境...............25
4.1.1政治与法律环境...............25
4.1.2经济环境.............25
4.1.3社会环境.............26
4.1.4技术环境.............27
4.2江小白SWOT分析.............27
4.2.1优势分析.............27
4.2.2劣势分析.............28
4.2.3机会分析.............29
4.2.4威胁分析.............30
4.3五力竞争分析...............31
4.3.1行业内竞争者............31
4.3.2潜在进入者威胁...............32
4.3.3替代品威胁................33
4.3.4购买者的议价能力...........33
5江小白贵州区域市场营销策略存在的问题及原因分析......35
5.1产品策略问题...............35
5.1.1产品口感差................35
5.1.2强势品牌形象逐渐消失..........36
5.2价格策略问题...............37
5.2.1定价未考虑竞争环境...............37
5.2.2心理定价表现弱.............. 37
5.3渠道策略问题.............. 37
5.3.1经销商矛盾激化.............. 37
5.3.2渠道管控力度弱.............. 38
5.4促销策略问题.............. 38
5.4.1促销形式单一........... 38
5.4.2促销激励不足........... 39
5.5江小白贵州区域市场营销策略存在的问题的原因分析......... 39
5.5.1产品策略问题的原因分析............ 39
5.5.2价格策略问题的原因分析............ 40
5.5.3渠道策略问题的原因分析............ 40
5.5.4促销策略问题的原因分析............ 41
6江小白贵州区域市场营销策略调整......... 43
6.1产品优化策略.............. 43
6.1.1产品研发以市场为导向 .......... 43
6.1.2强化品牌形象管理 ........... 43
6.2价格优化策略.............. 44
6.2.1完善价格管理体系 ........... 44
6.2.2提供经销商心理定价标准 ............. 44
6.3渠道优化策略.............. 45
6.3.1柔性管理经销商.............. 45
6.3.2加强渠道监管........... 45
6.4促销优化策略.............. 46
6.4.1丰富促销形式........... 46
6.4.2激励促销人员........... 47
7结论与展望.............. 49
7.1结论................ 49
7.2展望................ 49
参考文献 ............... 51
致谢 ................ 55
附录：调查问卷 ................. 57