? 花卉营销策划方案? 一、?前言? 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。? 随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。 二、?环境分析? 随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。 （一） 花卉行业分析? 昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。 ?花卉销售的五种现状： ?1、?花卉消费的观念落后。?2、?花卉产品结构不合理。?3、?产品质量不高。?4、?消费渠道不畅通。?5、?服务人员素质不高。?6、?对花卉的了解想不不是很全面。? （二）?消费者分析? 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、?学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。? 2、?中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。? 3、?老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 （三）?SWOT分析? ?优势分析（S）? 1、?得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 ? 2、?后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。? 3、?品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。? ? 劣势分析(W)? 1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量的遮阳，供水，劳动成本高。? 2、技术要求高