河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人
已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书所
使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的
说明并表示了致谢。
作者签名：
日期： 2022年 12月 8日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国
家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布
论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
本学位论文属于
1、限制公开 ?，在
2、不限制公开 ?。
年
月
日限制期满后适用本授权声明。
（请在以上相应方格内打“√”）
作者签名：
日期： 2022年 12月 8日
日期： 2022年 12月 8日
导师签名：
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（建行 BDH分行个人金融业务营销策略
优化）的学位论文，是我个人在导师（米新丽副教授）指导并与导师合作下取得的研究
成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资
助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法
律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书
面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反
本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：
日期： 2022年12月8日
摘
要
摘要
近年来，我国商业银行在获取巨大成就的同时，也开始暴露出一系列的矛盾和问题。
随着经济发展，个人财富快速增加，互联网对于生活的影响越来越大，公众的观念正在
逐渐发生巨大的转变。公众对于金融知识的积累在不断增加，同时对个人金融服务的需
求发生重大的改变，财富管理的方式逐渐从线下走向线上，商业银行作为金融市场主体，
在新局势之下也在不断进行改革，调整战略，寻找新的发展路径。
本文选取中国建设银行 BDH分行作为研究对象，对商业银行个人金融相关业务营
销现状进行了深入研究分析。建行作为国有大行，总体规模较大，物理网点多，但是面
对不断变化的各种形势，尤其是在互联网金融的冲击下，其未来发展方向仍需不断探索。
基于建设银行 BDH分行现状，论文内容以营销战略模型、4Ps营销模型、STP模型为基
础技术支持,并采用了 PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等,并根据当前的BDH
市场情况对建行 BDH银行的金融业务营销战略展开了探讨。从产品、定价、渠道、促
销等角度,通过运用调查问卷分析法、文献分析法等手段,深入分析了建行 BDH分行个人
金融业务在营销策略中存在的问题与成因，并提出了营销策略优化对策建议。为建行
BDH分行个人金融营销策略的优化方向提供了参考，对其他商业银行个人金融业务的
改进有一定的借鉴价值。
关键词
商业银行个人金融营销策略
I