Research on the Marketing Strategy of Q-brand Soda
Water in Sichuan Market
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972151553
Wan Guanqing
Supervisor
School
Prof. Chai Junwuhai
School of Management and Economics
摘要
摘要
近些年来特别是近两年的世界疫情下，中国经济在国际舞台上也发挥着越来
越重要的作用。在国内随着城市化进程的不断加快，人民已经不满足基本的物质
生活需要，开始追求更高精神文化层面的生活，对食品饮料的要求也逐渐从安全
转向健康，同时有更高的消费体验和精神诉求。水作为人体最基本的组成部分，
时时刻刻都需要补充，在传统瓶装饮用水解决基础的解渴需求之外，当下更多的
消费者开始关注零糖、零脂、零卡等健康概念，苏打水、气泡水等产品市场潜力
巨大，因此各种品牌纷纷加入健康饮品的赛道进行角逐。
与 Q牌成熟的饮料种类面向全国广泛消费人群的现有模式不同，Q牌苏打水
主要针对细分市场消费人群且为区域性产品，因此在营销策略上差异性较大需要
更多的创新思维及做法。本文试图运用文献综述、实际经验总结及调查问卷数据
分析等方法，结合 Q牌本身的在渠道、产品等方面的优势背景以及苏打水品类关
于健康概念的细分消费场景特质，分析 Q品牌苏打水在四川市场的营销模式现状
及存在的不足，并对这些不足提出了优化策略。
本文以 Q牌苏打水的市场实践为入手点，通过对 Q公司概况及整体饮料销售
情况、Q牌苏打水营销环境及竞品情况摸排对该产品现状作出分析，运用 4P营销
理论和细分市场理论分析了 Q牌苏打水在满足细分市场消费者需求、细分市场消
费人群的触达和沟通以及创新营销场景中出现的问题和挑战；通过 SWOT分析法
对 Q品牌面临的优劣势、机会及挑战进行全面梳理，同时通过针对四川地区消费
者的实践调研更加深入了解四川地区消费者对该产品的认知和购买情况，从而针
对性的提出营销组合制定产品组合及生命周期管理、渠道管理体系、价格体系及
目标市场、广告及营销四大方向的优化策略。最后通过塑造企业文化、提高销售
人员素质及优化完善营销理念对营销策略的实施予以保障。
在此大环境下，企业要想成为行业的标杆或领军企业，引领苏打水行业大步
向前占领新的增长点，必须深入研究如何针对消费者制定切实可行的市场营销策
略，如何满足不同消费者的消费体验，如何在行业竞争中突出重围打出差异化等
重要课题。本文旨在对 Q牌苏打水目前的销售作出总结，为下一步营销策略优化
提供思路，同时也可供其他细分市场产品营销及推广提供思路。
关键词：Q牌苏打水，4P营销理论，营销策略，快消品行业
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