美的空调 “五一”促销研究报告 小组成员：王璐楠12310301025 邓瑞南 12310301013 孟双利12310301009 何 兰12310301007 美的空调五一促销研究报告 研究对象：家用电器 该类产品促销特点： 促销方式：打折降价、赠送式促销 媒介传播方式：宣传页、微信、户外、售点、网站、报纸、电视、广播、杂志。 效果评价：促销后家用电器的销量会有一些提高或者是家电的影响力提高；但是锉削也会起到一定的负面影响，比如：可能降低品牌忠诚度；可能提高价格敏感度；有可能得不到中间商的充分支持；可能到自己管理上的短视效应；可能破坏品牌形象。 引言 五一期间，美的中央空调通过1000多家专卖店面向全国推出了以“高贵不贵，美的客厅专用中央空调仅需5399”以及“空气能已弃用不锈钢，升级新品五一普及盛惠”为主题的促销活动。全国各地的专卖店都纷纷响应活动，在五一黄金周前间将活动推向高潮。 产品概况 产品种类：

品牌质量：
销售地点：郑州市大学路与黄河路交叉口美的专卖店。 销售方式：“五一”促销 市场表现：根据国家信息中心发布消息称美的空调开启2013年冷年市场大幕，国内空调市场整体同比下降21.12%，在国内冷冻市场整体不乐观的情况下，变频空调的销售形势还是很好地，其中美的、格力、海尔等5大品牌销售占市场销售额的81.75%。 平均利润：平均利润5%以上，空调不如利润恢复通道。 销售情况 1、正常销售情况： 2013年冷年空调行业继续保持着格力、美的、海尔主导的寡头 上半年三强的空调产量和内销量均占据了近七成的市场份额。美的电器公布的报告摘要显示，美的电器在2013年上半年营业总收入462亿元，比上年同期增长18.72%，实现净利润26亿元，同比增长25%。其中，空调业务依然是美的电器的“三板斧”之首，空调及零部件业务上半年营收352亿元，占总收入的76%。 节假日销售情况： 从4月23日起，美的率先拉开五一