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立邦漆内墙涂料市场企划案
指导老师：段晶晶
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第一部分:市场分析一.营销环境分析二.消费者分析三.产品分析四.企业和竞争对手的状况分析五.竞争对手的广告分析
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第二部分：广告策略一.广告目标二.目标市场策略三.产品的定位策略四.广告诉求策略五.广告表现策略六.广告媒介策略
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第三部分：广告计划一.广告目标二.广告时间三.广告的目标市场四.广告的诉求对象五.广告的诉求重点六.广告表现七.广告发布计划八.广告费用预算
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一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素
人民生活水平
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生活质量
房地产的大量开发
漆类行业的发展和规模不断扩大
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一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素
b
与全国同等规模的其他城市相对比来说，北京的市场规模大，产品品牌多，虽然能使产品获得更多的市场机会，但无形中增加了品牌产品之间的激烈竞争。
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一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素
在北京市场中，消费者的心态都比较稳定，不同层次的消费者对自己消费的档次都有一个明确的认识，使得不同层次的产品都能较稳定地占有市场
c
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一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素
d
消费者在追求产品高质量的同时也在追求多元化的产品 。
表现为：新品种不断增加，追求多种功能综合为一的产品已经成为消费者购买的新趋势。
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一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素
e
在价格相似的情况下，产品的美誉度可能成为消费者第一考虑因素。
在此，不得不提到假冒伪劣产品的问题。当一个品牌产品在获得大规模的市场占有率后，市场上往往会出现假冒伪劣产品，使得产品的美誉度会受到较大的影响。
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一.营销环境分析2.影响市场营销的微观因素
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* 企业与经销商的关系很重要，* 经销商能帮助企业将产品打到终端，* 为什么有些产品能迅速获得市场，经销商的作用是不能忽视的。* 除了与经销商保持良好的合作关系外，企业还要加强对经销商制度上的统一管理。
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一.营销环境分析2.影响市场营销的微观因素
企业的除了整合各种营销手段之外，给品牌和产品的定位也很重要，在产品的宣传上有明确的诉求点。
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一.营销环境分析3、市场概况
（1）国内的漆类市场很大，除了有本土的品牌以外还有众多优秀国外品牌。目前，洋涂料在中国具有45%的市场占有率。并且名牌产品仍然不断地进入中国市场，同时国内品牌也不断在市场中涌现出来。
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一.营销环境分析3、市场概况
（2）市场的构成：
目前涂料企业世界10强已全部进入中国（排名不分先后）杜邦公司 、阿克苏• 、诺贝尔 、丹麦Hempel 、 英国IP 、挪威Jotuh 、英国伯爵 、 日本关西 、 多乐士 、立邦